透视七大拍卖公司成功秘决

　　中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保利、杭州西泠、上海朵云七大文物艺术品拍卖公司，2005年取得斐然的成绩。从中不仅看到中国文物艺术品拍卖市场蓬勃发展的大好形势，更可看到成功的拍卖公司在运作活动中，操作的规范和理念的先进与成熟，其具体的表现是：

　　其一，凡是成功的大公司都是把诚信作为根本的。这一理念说起来容易，做起来很难。文物艺术品拍卖公司的诚信是全方面多角度的，对于买家要以诚取信，对于卖家也要以诚取信，需要两面都讨好。简而言之，就是要让卖家满意，相信他的藏品，也就是他卖的货，在你这个公司卖出了好价钱，以后还要给你这个公司多送货，送好货。同时，还要让买家满意，相信他在你这个公司买的收藏品没有假货，价格也还能够接受，有时个别藏品价格虽然不算便宜，但因为是珍品，值得收藏，即便是以后想出手，随着时间的推移，一定会有升值的空间，赔本的风险极少，以后还会心甘情愿地在你这个公司多买货，买好货。一个公司首先把这点做到了，在社会上就会一传十，十传百，信誉就会越做越高，买卖也就会越做越大。

　　其二，凡是成功的大公司，都是把对于文物艺术品的鉴别能力视为生命和灵魂。这些成功的大公司都有一支鉴别真伪，了解市场价格，品德兼优的职工队伍。拍卖公司的竞争，其实就是人才的竞争。成功的公司，在竞争中还需要不断培养人才，发现人才，不断壮大人才队伍的理念，人才是公司成功和发展的保障。一个成功的大公司，除了注意在公司内部培养人才，还应注意利用社会上的力量，把社会上有一技之长，对于本公司发展有用的人才，吸引团结在自己的周围，海纳百川，为我所用。

　　其三，凡是成功的大公司，都在不断地规范文物艺术品拍卖行业的操作规则，严格公司管理制度，把提高服务质量，作为自己坚定不移的理念。成功的大拍卖公司，在十几年的发展过程中，都摸索出一些符合自己的管理办法，诸如：鉴定方面的“一票否决制”；严格的付款取货制度；严密科学的库房管理制度；亲切和蔼的咨询解答制度等，并不断地发展完善，在竞争中求发展，在发展中求完美。

　　其四，凡是成功的大公司，都有自己独特的优势，不断地树立自己特有的品牌，这种品牌的理念，带动了整个文物艺术品拍卖市场的提高与进步。例如：有的公司在拍卖图录的编辑上，对于文物的题款、图章、注释、考证等方面，十分下功夫。有些重要拍品，还邀请专家撰写考证鉴赏文章，让收藏家看得清楚，买得明白；有的拍卖公司在拍卖图录的印制上非常考究，力求精美豪华，与文物的艺术价值和经济价值相匹配，对得起文物，对得起卖家，对得起买家等。

　　其五，凡是成功的大公司，都有一个团结、坚强、巩固的领导集体。领导之间既有明确的分工，又有密切的合作。尤其是一把手，懂业务，肯学习，讲团结，善用人，有魄力，作风正派，在社会上还要有好的口碑，公司就会越做越大，越做越强，否则成绩马上就会下滑。这一点，在2005年已经得到证实。

　　 中国书画占主要份额

　　从中国七大拍卖公司2005年成交情况看，在各个门类文物艺术品中，中国书画占有主要份额。七大公司一共成交中国书画13791件，占全部成交总数的60%；成交总额为453684.3万元，占全部成交总额的80%。其中每件中国书画单品平均成交价为33万元，比全部拍品每件平均价26万元高出127%。

　　中国书画的价格增长速度较快，高档次的艺术精品，升值的幅度更为显著。例如，2005年中贸圣佳推出的任伯年的《华祝三多图》，在1996年上海德康公司拍卖成交价为200多万元，中贸圣佳2005春拍以2860万元成交。李公麟的《西园雅集》手卷，中贸圣佳公司2002年第一次推出拍卖以506万元成交；三年后再次推出，以2750万元成交。周之冕的《百花卷》，在1996年北京翰海拍卖会以260万元成交，2005年春季中贸圣佳再次推出，以2200万元成交。赵孟頫的《临禊帖》在1998年中国嘉德公司拍卖会，以33万元成交；2005年春季中贸圣佳公司再次推出，以935万元成交，7年增长了25倍，是文物艺术品拍卖市场十几年来增长幅度最高的。

　　近现代中国书画的价位也有明显提升，如李苦禅的《英姿飒爽》立轴，在1996年北京翰海拍卖会以13万元成交；2005年春季中贸圣佳公司再次推出，以319万元成交。齐白石的《松窗闲话》立轴，在1994年中国嘉德拍卖会以180万元成交；2005年春季中贸圣佳公司再次推出，以528万元成交。

　　在中国古代书画方面，中贸圣佳、中国嘉德、北京翰海、杭州西泠、上海朵云五个公司，2005年一共推出10个拍卖专场，成交1610件，成交总额94469.8万元，每件平均58万元。

　　不过，对于古代书画的收藏，一些收藏家因为难辨真伪望而怯步。其实古代著名书画家的重要作品，在几百年的社会流传中，总会被各个历史时代的史学家、艺术评论家、文物鉴赏家、著名收藏家等所著录。这些流传有序的记录，是我们鉴别真伪的重要依据和佐证。如2005年秋季拍卖会，中贸圣佳古代书画成交超过百万元的有23件，被著录过的有21件之多。特别是著录高权威出版物的拍品，可信度更大。如2005年秋季拍卖会，中贸圣佳公司推出的五件清朝皇家《石渠宝笈》著录过的书画，全部成交，而且每件都超过500万元。（赵榆）

　　（责任编辑:张爱平）