万科集团创始人自传出版之际接受本报专访，讲述在万科23年的“道路与梦想”

　　23年前，33岁的王石只身从广州来到了深圳，这个和其他人一样带着淘金的梦想来到这片热土的年轻人，怀揣的只有简单的行囊和满腔的激情，连他自己也没有想过，23年之后，他会跻身于国内地产大亨之列。这个当过兵、做过工人，还在政府机关当过三年公务员的人物，收购过玉米，做过放像机生意，还带领着万科打赢了“君万之争”、“万佳之变”

等一系列商战。如今，这个从深圳发展起来的地产公司，已经成为中国地产领跑者和中国房地产第一品牌。万科公司2004年实现了营业收入76.67亿元，净利润更达到8.78亿元，实现了62%的增长率，2005年的业绩预增公告更预计净利润增幅超过50%.王石却并没有显出满足：“如果用珠峰来比喻做企业，8844.43米的高度，万科充其量还在6500米的高度点，这个6500米之处只是攀登珠峰的前进营地。”他还开始了新一轮的自我挑战，2003年，他成功攀登了世界最高峰珠峰，2004年，他又完成了世界七大洲最高峰的攀登。在他最新的自传《道路与梦想》中，他和读者分享了这些故事。

　　在北京见到王石时，他身着运动服，头戴

　　深圳万科集团创始人王石在北京接受本报记者专访。

　　《道路与梦想》王石著

　　中信出版社2006年1月版定价：36.00元

　　2005年12月28日，王石和他的伙伴走到了南极点。

　　万科集团在北京的楼盘西山庭院颇有人文韵味。

　　●谈发展历程

　　牟其中不是合格的创业家

　　《道路与梦想》的4个章节是以4部名著命名的：《红与黑》、《喧哗与骚动》、《荆棘鸟》和《光荣与梦想》，这是书中最精彩的部分。这4部名著除了第二本以外，我都看过，而且非常喜欢。第一部分《红与黑》，“红”是代表正面的东西，“黑”代表负面的东西，也就是说在创业的时候，我也曾经走向市场，为了赚钱不择手段，比如把玉米往船上运，市场不明朗时，就希望风把大船掀翻了，所以这个题目本身带有批判的味道。第二部分取名《喧哗与骚动》也有代表性，那个阶段集资等等确实很复杂，这个名字也很贴切。我最喜欢的是第三部分，《荆棘鸟》这段经历是特别有寓意的，这时候的万科真正走上了一条稳定的持续发展道路。回首这23年的历程，如果说一个企业的成熟要经历三个层次，万科前20年基本上在前两个层次，前10年是企业创业阶段；第二个10年开始专业化，理顺管理；从第三个10年开始，万科走上一个新台阶，从企业创立到成熟直至走向社会。

　　原始资金积累是一个充满挑战的刺激过程，作为创业家，看准机会后就是看敢不敢冒险，在创业的时候只要不犯致命的错误，就有弥补的办法，巨人史玉柱失败得一塌糊涂后，也东山再起了。反过来再看牟其中，他倒卖飞机很成功，但是之后却再没有什么作为，这样的创业就是不充分的，他不是一个合格的创业家，成功的创业家是不会被一件事情打败的。

　　●谈发展现状

　　万科还在6500米的高度点

　　1992年参加深圳国土局主办的房地产沙龙时，我曾经说过：“万科超过25%的利润不做。”当然万科以前也做过很多超高利润的事情，100％、200％甚至300％、400％的超高利润都有。我曾经让财务将万科1984年到1992年的销售记录整理了一遍，赚钱用黑字表示，赔钱用红字表示，结果红字多于黑字。

　　这说明这么多年销售的结果是赔钱超过赚钱，这也说明市场很公平，先前你怎么暴利赚的钱，之后都得吐出来，而且还要更多。如果某类商品的利润特别高，那么大家都会认为这个行业好赚钱，大家都蜂拥而至，市场也就不会好。所以，我后来就有这样的要求，有一次万科在合肥买的地被另外的企业看中，合肥国土局有意让万科让出500亩，每亩额外补偿3万元，我马上让出了土地，也没有要求补偿。很多人非常纳闷，我的理由则是，如果收了这笔钱，公司会出现新的神话：老板多有眼光，没动一分钱就赚了1500万，还有谁会好好建房子，都会钻牛角尖去寻找能倒手赚钱的地皮了。我在做贸易时也犯过错误，但当然不是行贿，我可以自信地说，老王从来不行贿。

　　我曾奉劝读者不要把这本书看得太认真，因为这里面更多的是经验教训，书的后半部分由于离约定的交稿时间非常紧，还有进一步完善的余地。现在快餐文化盛行，如果有人能认真地看这本书，也是很不容易的。这本书首先是写给万科的新人看的，因为很多新员工并不了解万科的历史；其次，这本书的写作对我自己也是一个梳理的过程，在梳理中着眼于未来。

　　书中不仅有万科的创业和发展过程，实际上也有新兴企业的发展策略，我们这一代人的野心追求以及梦想的破碎，在书中都有很深的体现。

　　如果用珠峰来比喻做企业，8844.43米的高度，万科充其量还在6500米的高度点。6500米之处是攀登珠峰的前进营地，这个营地很重要，因为最后的冲刺就是从这里出发的，这个点起到的是承前启后的作用，就像现在的万科所处的位置一样。

　　●谈未来发展

　　万科的“减法”成功法

　　我觉得自己是一个后发制人的人，一个公司的发展本身就是不断克服危机的过程，因此，对待危机的心态很重要。

　　我的心态是，如果没有危机就会觉得生活很平淡，所以，我必须寻求刺激，没有挑战就给自己寻求挑战，这也是我喜欢登山的原因所在。

　　现在的时代，竞争的压力很大，但是机会也很多。万科能做到现在，我要求自己首先要有底线，比如要做老实人，讲诚信，在竞争中，我发现诚信成为了稀有资源，其实我并不比其他一些人更出色，只是我在赚钱的时候坚守了底线。再有就是一步一个脚印，这23年中，突然冒出来又突然消失的企业太多了，我定的三个原则是：简单不复杂；透明不黑箱；规范不谋权。

　　有些企业是做加法取得的成功，而万科则是做减法取得的成功，减掉的都是房地产之外的行业。这样的选择其实也是被动的，万科曾经做过很多赚钱的业务，但都不能长久持续。只有房地产行业可以实现无门槛的行业垄断，像金融、石油这些行业，市场准入是有门槛的。还有一部分行业在当时实现了竞争垄断，我们如果再进入也不会有优势，种种形势决定了我们最终选择的是房地产业。

　　可以说，未来20年内，万科不会进行多元化经营。

　　1993年至1997年万科的减法做得很成功，形成了核心竞争力，反观一些做加法的公司，则出现了很大的亏损，深圳房地产公司1996年的时候盈利5亿元，实行多元化后反而一路下滑，1998年就亏损了10个亿。可以说，万科并不把规模做大当成追求目标。

　　●谈个人爱好

　　攀登的脚步不会停息

　　书中提到了很多我登山的经历。登山是人生的浓缩，我要攀登的，就是每个人心中的那座峰。也有人质疑说，潘石屹喜欢“作秀”，作的“秀”在明面上，而我是“围魏救赵”的“作秀”，用登山等极限运动为万科做额外的宣传，对于这样的说法，我想如果我没有安全回来，不知道这样的说法还会有吗？如果说我的这种作为对万科是在加分的话，一旦出了问题，那么加的分有多少，反过来对万科的减分就有多少，况且，万科并不需要我用作秀的方式加分。登山是我个人的生活，和万科没有关系，之前的登山没有掌声和鲜花，巧的是，2003年登珠峰的那次刚好央视在转播，又赶上了非典流行，于是攀登珠峰成为了很多人心目中战胜非典的象征。我1999年就开始首次登雪山，2000年登到了7500米的高度，2001年获得国家运动健将称号，这些都没有人知道。我也没想到登山会带来这么大影响，不过今年我要主动把登山和公益活动结合起来，小潘是和时尚结合。

　　我52岁登珠峰应该是优势而非问题，我们从珠峰回来的时候，7个队员无论是否登顶成功，只有我一个人身上没有伤，因为老马识途。我们有一个队员比我小10岁，比我身体素质好，经验丰富，但最后却没有成功登顶。因为他把太多精力浪费在了不必要的事情上。央视直播我们登山，我就要求电视台不要拍我，但是我的这个队友每次有摄像机对准自己的时候，都要做出精力充沛的样子，他是过早把体力消耗掉了，所以没能登顶。我觉得50岁之后登珠峰可能是最好的年龄。

　　今年打算登两座山，一座是印尼查亚峰，还有一座是世界第六高峰———卓奥友峰。查亚峰之前一直没有机会登，那座峰不是很高，但是技术难度比较大。卓奥友峰我2004年时曾经登过。登山不能停止，因为我还打算60岁时再次攀登珠峰，所以必须一直保持良好状态。

　　采写/本报记者 姜妍

　　摄影/实习生 王嘉宁