幽默大栅栏——“黄金周”商场之怪现状解密 | ||
---|---|---|
http://cul.sina.com.cn 2006/05/11 03:36 北京娱乐信报 | ||
时值五一“黄金周”,各商场人满为患。我打工的商场亦是如此。几天下来,发现有些现象值得玩味: 1.为什么五一期间都营业到很晚? 现在的新新人类夜生活丰富,他们信奉一条真理:“白天是用来睡觉的不是用来工 有道是“每逢三巡倍儿冲动”,喝的醉了,聊的累了,自然要出去走走。正巧商场里大门敞开,于是他们便走进了商场,看着眼花缭乱的液晶等离子电视,再想想自己家中那早已服役多年的笨重的显像管电视,一种莫名的委屈油然而生,往日里屡次未下的决心此刻终于下定。于是收款台前又多了一个排队交钱的身影…… 2.为什么展台前都站着礼仪小姐? 君不见那些品牌展台前不仅站着礼仪小姐,而且各个都十分标致,令人赏心悦目,流连忘返。顾客喜欢多瞅两眼,想买电器的自然不会错过机会,定会在此展台前多坐一会儿,听着销售人员的讲解还会时不时地偷着瞟上一瞟。为了争取多瞅两眼的机会,往往在装模作样地听了半天后就购买了此品牌的产品。 而那些闲逛的顾客也不愿错过机会。假模假样的问这问那,眼也不闲着,虽说不能提高销售,但至少也赚足了人气。 不光顾客喜欢看上一眼,就是隔壁展台的销售人员(多为男性)也愿意时不时地看上两眼。这样一来,心思不在销售上了,就造成了“彼竭我盈”的效果。 当然也有例外,那就是自己人把自己人迷惑了,光顾看自己家礼仪小姐了,把生意撂在一边儿。这是特例,在此不表。 3.为什么商场喜欢抽号销售? 早晨不到八点,商场门口就排满了参加抽号的顾客。这招为商场拢来了不少人气。其实,这招最初的目的是为了满足大多数人的一个心愿:人们素有中奖情结,可面对着百万分之一的几率只能望洋兴叹。可彩民们却又是屡败屡战,永不放弃。 为了却彩民们这种无奈,商场策划了一场场旨在让更多彩民用最有力的声音——“我中奖了”来回击在彩票道路上的反对者的活动。 4.为什么五一期间总是人山人海? 经常看连续剧的朋友肯定会有这样一个共识:明明正常情况下是一个小时的节目,电视台愣是播了一个半小时。不是节目本身长了,而是——广告太多! 经常逛商场的朋友肯定也会有这样一个共识:明明平常是几千人的客流量,可到了五一愣是变成了上万人的客流量。不是顾客增多了,而是——各厂家派来的促销员太多了! 5.为什么商场里赠品多多? 买电器几乎都有赠品,尤其是五一,赠品更甚。往往是赠的东西比买的东西还多。俗话说“分不够,钱来凑”,商场里则是“钱不降,礼来凑”。 虽说顾客明白羊毛出在羊身上的道理。可对赠品依旧乐此不疲。虽说赠品也都不是些值钱的东西,也就图个乐和。 我们私底下商量,等明年五一,我们的礼品一定要比今年强。我们决定,明年五一,顾客买遥控器可以送电视,买光盘送DVD,买话筒送音响,买空调罩送空调…… 当然,价钱按后者算! 高培淏(朝阳) |