传统行业配合IT行业那就是wonderful--李嘉诚和汕头大学学生的财富对话

　　关于超人李嘉诚最新的消息是他有意进军内地的传媒业。当《财富》杂志将维亚康母MTV中国区总经理李亦非搬上了杂志封面，一切的迹象都在表明：对于内地传媒的兴趣在海外资本市场已经被大大强化，李嘉诚向来被称为“正确的眼光、果敢的作风”，这一杯羹显然少不了李家的份。长久以来，李嘉诚在内地的影响很多是来源于他的慈善事业，在他的本行：商业领域，他的消息显然还没有他的小儿子多。这也许和李嘉诚的低调及“和记”黄埔公司对内地传媒的谨慎有关。不过，最近李嘉诚还是有了一次让内地记者欣喜的表现。在他捐资的汕头大学，李嘉诚和汕大的学生进行了一次财富对话。

　　逾七十岁的李嘉诚在自己的家乡显得神清气爽，毫不张扬的西装下是一个时常保持微笑的老先生形象。就在他跟学生们谈笑风生的时候，他的两个儿子正在前往中国西部的飞机上，五月下旬，李泽钜、李泽楷一起前往西部考察，对于务实的李嘉诚来说，这决不是做给人看看而已。随着内地市场的巨大潜力被逐步诱发，善于掌握商机的李氏显然会有更大作为。Tom.Com的一系列收购行为已经强劲地说明了这一点。在传统行业战果累累的李嘉诚从来都没有放弃过对新技术的热情，他的手脚可以伸得更长。

　　关于企业战略：确实的资料、流动资金和士气

　　▲当企业进行战略调整时，请问您认为哪些方面的调整最为重要？

　　依我个人的经验来讲，最要紧的是要做出正确的方针，但是你做出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料，这是绝对不能错的，这是第一点。第二，流动资金，也就是Cash flow，你一定要非常留意。因为有的公司有了profit，但是没有Cash flow的时候，很容易会撞板。还有一个问题就是士气，公司同事的士气。

　　关于经营管理：我们的长处是人情味

　　▲请问在新的经济形势下，您是否看好一些新出现的行业？

　　现在其实我们有很多新的行业，比如生物技术也好，还有很多现在还没有人知道的行业也好，我们都在发展。新技术行业需要的资金并不太多。传统行业还是赚钱的行业，但如果能够配合新的IT的technology，就更好赚钱，发展会更好。我们每一家公司都在这样做。除了在香港、内地之外，我们还在国外28个国家(发展)，现在看起来，我们在每一个国家的发展都是非常非常好的。你信我一句话：传统行业配合IT行业那就是wonderful。

　　▲如内地已有“海尔管理模式”？请问李先生，有没有一种“和黄—长实模式”？这种模式具有何种特征？

　　我当你们是自己人哦，如果有香港的记者在这里，我相信一万块钱听一次他们也愿意。(笑)

　　我听说过海尔，是做电器的是吗?我们的模式，应该说是一个国际公司、综合企业，我们公司的组织是：原则上是西方管理模式，但是加入中国文化哲学。在西方国家公司里的Quarter-CEO，赢利不好，你就得下台。正常来讲，一年做得不好，作为CEO的确应该打好包袱、立刻回家。但是我们并没有这么做，我会看更多，比如一个行业，每一个同行都掉了90%，我们只掉了60%，这个CEO我还要奖励他，人家掉了这么多，你掉了这么少。但是假如有一个行业，人家赚的是100块钱，我们赚80块钱，那我就会问：为什么人家赚的这么多，你赚的这么少？

　　关于投资内地：有麻烦，好在不多

　　▲以前香港商人说过“到内地做生意都带着公关”，现在他们说“到内地做生意要带着律师和会计师”，您认为内地的投资环境是不是发生了这些变化？

　　这里有省、市的领导，还有记者在这里，可不可以讲真话？其实就是带着会计师，还有皮包公司呢，带着律师，准备非常充分，有的时候也是出毛病。从整个国家来讲，我们是全世界潜力最大。但是过去外边投资在国内，吃亏的也不少。国家中央和外边的人签约，是全世界信誉最好的，100%遵守合约。但是城市、地区的纪律到现在也不好。这是无论我们领导也好，省的、中央的领导也好，市的领导也好，真的要检讨的地方。西方国家一般来讲对合约真诚是比较重视的。国家开放到今天，不过是20年，我相信会慢慢改进的，尤其是(加入)WTO之后。所以虽然我也看到现在有麻烦，好在也不是太多，我还是有信心的。

　　关于经营理念：赚last penny，不要伤天害理

　　▲李先生，你的经营理念是什么？

　　在一个商业社会，钱当然是赚得越多越好，自由的事业，非常非常吸引，in得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑问在我心里，我情愿牺牲。有个国家的prime minister给了我一个赌场的牌照，这是配合他整个旅游区的牌照。我公司的经理知道我不喜欢赌场的事，就提了一个建议，说这个是无本生意，又肯定有钱赚，可以先将这个牌照租给其他外国人经营，租金一亿五千万美金。我看过后马上写了“放弃”二字，绝对不可以经营这个事。

　　还有军火，有人劝我：这不是枪，这是一个新的武器。大概只有这么大吧(比划)，但是放在这里的话，一平方公里所有的computer都动不了了，这最新的我也不要。这个国家的prime minister到香港来，他说：“整队兵跟着我向我要牌照，我给你，因为你有大的发展在这里，你为什么不要?”我的经营理念是：可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足last penny，可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。

　　关于人才：亲人不能代表是亲信：

　　▲请问您是如何激励和约束手下的管理人员，使得他们既能接受管理又保持自主性和创造性？

　　我的手下与我的关系都非常非常的好。我自己曾经也打过工，受过薪，那我就知道职工的希望是什么。我的所有的行政人员、非行政人员，在过去十年至二十年，变动也就是turn over，是所有的香港大公司最小的，高级行政人员在过去的二十多年，我相信流失率低于1%。这为什么?第一，你给他好待遇，第二，你给他好的前途，让他有一个责任感，你公司的成绩跟他是100%挂钩的。另外一个是制度，公司内部不能山高皇帝远，一个公司一定要有制度，靠制度来管理，但制度一定是大家都同意的。还有一个，亲人不能代表是亲信，如果你用人唯亲的话，那么企业就一定会受到挫败，如果是一个跟你共同工作过的人，工作过一段时间后，你觉得他的人生方向是正面的，你交给他的每一项重要的工作，他都会做，这个人可以做你的亲信。

　　关于个人：其实我不是做生意的材料

　　▲您认为您的人格魅力主要体现在哪些方面？

　　我啊，长得也不英俊，没有什么魅力。但我以诚待人，一般人跟我来往，一段时间后都很信任我，一个管理的人，就是对人再好，如果没有诚恳，周围的人迟早都会离开他。一个企业，不是靠一个人，是靠大家的。汉朝的时候，项羽非常勇敢，打仗好，有力气，但最后还是失败了。这就告诉你，魅力成不了事，你要以诚待人，诚，不是把袋子里的钱都给别人，你得有个组织。有好的组织，好的人员，好的制度，你一定能成功，大家也受益。

　　▲请问您记忆中最艰难的是哪一段时间?您是怎样度过的？

　　艰难的时间就非常多了。我1950年开始创业，那个时候我只有5万块港币。开业的那一天是5月1日，公司帐面只剩下几千块港币。但是我求得行业内最新最好的知识。在公司发展几年后，我已经从5万赚到100万，那时，我真的愿意把生意卖掉，回去念书。其实我不是做生意的材料。为什么?因为第一，我这个人怕应酬；第二，我不懂得逢迎；第三，诚信的事，我答应人家，就一定做到，我是守信用的，但是人家答应我的，就不会很守信用了。后来我想通了，有那么多人在跟着你做，就一直做下去吧。我的意思是，困难有，但我肯求取新的知识，所以我的困难只是非常短的时间。工作时间总是一方面对付自己经常的业务，一方面就创新，创新虽然有时也会失败，但也有成功，一旦成功就赚大钱了。困难啊就是一种锻炼的形式。

　　▲您打算出一本专著，把自己的经验、秘诀流传给后人吗？

　　书我会写，但可能只是写给两个儿子看，因为得罪的人太多。最多我写一半，因为有一半是得罪人的地方。书不是用来标榜个人，是可以对年轻人有用的。(采写：周桦)

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