图书网站之死

　　一个叫做贝索斯的商人，一个叫做亚马逊的传奇，再加上这样的数字支持：未来一两年内通过网络订购文字出版物的网民将达40%，使得中国“网络英雄”们一头扑进了网络与书业的结合之中。

　　这是网络最炙手可热的2000年，也是网络书业各路诸侯群起的2000年。年初，北大方正建立了中国寻书网；3月，因《学习的革命》一战成名的科利华开通全国购书网；几天后，“民营书业老大”席殊树起“旌旗”书店大旗；4月，博库、卓越以及中华读书网一并杀出。加上1999年创立的当当书店、Book321、人民时空，到2000年6月之前，网络书业的重要角色已经陆续登场。

　　读者们几乎是一夜之间惊喜地发现，网络之中的读书空间是如此之大——在当当买书，到博库去看电子书及有个性的书评，在黄金书屋里瞎侃，在e书时空上“Down”两本新鲜“小资读本”回去炫耀……于是，他们急忙把这些图书网站放入收藏夹中，每天上去浏览一下成了必做的功课。

　　但高潮之后的低谷却来得如此之快。号称香港“亚马逊”的香港首家网上书店博学堂网站在2000年8月宣布清盘，其后，它的内地“兄弟”们也开始走下坡路，风光不再。他们当中有的转向，有的掉头，有的在资本的压力下不知所措；对于普通读者来说，最直接的变化就是收藏夹里的网址都在，打开首页却许久没有更新过。死亡，虽然各家网站小心地避免使用这一激烈的词语，但实质是：他们的出现、鼎盛和消亡来得如此的迅速，宛如一场春梦。

　　“大部分要成为先烈”

　　北大方正、科利华、民营企业家席殊、金山公司、中华读书报以及各种类型的风险投资商以“资本”为诱因，开启中国的“亚马逊们”的梦想。俞渝领军当当时曾发誓“要做电子商务的先驱，而不是电子商务的先烈”。但历史说了：必须得有壮烈者。

　　香港博学堂书店不幸成了先烈。圈钱，烧钱，指望在纳斯达克上市，上市梦破灭之后只能黯然出局。兔死狐悲，业界人士也对网络书业的前景不乐观。全国购书网CEO陈建翔一语惊人：“我们这一批人，其中一大部分要成为先烈！内地目前几百家网上书店，最后剩下的不会超过三家。”

　　亚马逊模式是走不通了，概念也行不通。博库力推ebook电子书业务，并毅然“向电子商务网站转型”，不惜牺牲以往给网民留下的高品味的门户网站的形象；然而，正如博库前内容总监黄集伟所指出的，电子书的概念在中国早了20年。博库在电子书上的尝试不可谓不多，不可谓没有创意，但希望尚无在线阅读习惯的读者在一两年内接受电子书，无异于堂·吉柯德与风车搏斗。网络书业“钱”途有限

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚公布的数字，图书是网民在网上购买最多的商品。事实也证明，图书是最适合远程销售的商品之一。这也是网络书业成为互联网中最可能赢利的产业的重要原因，但网上书店要面对的问题是：怎样赢利？

　　全国购书网提出的B2B2C的新模式可谓空前，即通过网络构建空中的交易平台，联合全国各地的商家，共同为消费者服务。他们当时的构想是预计一年使加盟书店达到5000家；实现1小时送书上门服务；一年内盈利，如今事实可以证明，这全是昏话。

　　还有人将在线售书与传统的出版、发行和销售相整合，比如Book321就打算扮演业内的“电子中盘”角色，成为网上的新华书店。但“电子中盘”不是想做就能做的，一是需要庞大的资金才能维持对出版社的信誉和比较大的折扣；二是国家政策规定网络公司没有图书批发权；三是传统企业内部电子商务化很低，网站与出版社和零售商的沟通成本太大，沟通不畅。国林风、风入松和万圣联手做过这方面的努力，以失踪告终；Book321看来也没戏。

　　读者的反映是最直接的：如果一个图书网站承诺24小时出货，而实际上要等上一个星期甚至半个月以后才能见到书，那他肯定不会再试一次了。

　　网络书业“钱”途是有的，但很多网站可能等不到那个时候。梦想很美，可是我们离它还有99米远。(文—萧十三郎)

　　五大猝死之法

　　死法之一：抽身而退(案例：旌旗书店)

　　纳指雪崩，席殊得到的教训是：传统业务将是对电子商务最坚实的支撑。打不起还躲不起，席殊计划将重心转向传统业务，发展连锁店。对依旧做着网络书店业务的旌旗来说，网络现在只是它的一个“手段”而已。

　　死法之二：隔岸观火(案例：博库)

　　博库所倡导的收费下载与收费阅读精神，在这个免费成为通行法则的互联网争霸年代显得格格不入。盗版风行，其最重要的上游资源——与几乎所有的中文知名作家、作者、学者签约的几千本电子书——的优势也根本没有发挥出来。博库现在推掉了主要业务，隔岸观虎斗。

　　死法之三：无影无踪(案例：人民时空)

　　人民时空与人民出版社等200多家出版社建立了合作关系，一网几乎“网断”了中国出版的所有上游出版资源。不过除了弄了一个不大不小的模式之外，在传媒上人民时空没有了声音。无影无踪不失为一种体面的死亡之法。

　　死法之四：卖主求存(案例：黄金书屋)

　　“上网读书不识黄金书屋，再称网虫也枉然”，它先是被多来米收编，后来又被lycos收购。有论者说：黄金书屋作为一个跟班，不过是被资本利用的棋子。难道这就是中国个人站点最好的命运？

　　死法之五：坚持到底

　　案例：当当书店

　　在中国网络书店里面，它是最像“亚马逊”的。“号称全球最大的网上书店”，架子已经铺开了，又不像席殊那样有个退路，没有办法，只好苦苦撑着，看看能不能撑到赢利；在这当中，还要时不时出尽法宝和小老弟卓越、外来和尚贝塔斯曼斗斗价格战。够苦的。

　　三大生存之道

　　活法之一：崎岖小径(案例：金山卓越)

　　当当“大而全”，金山卓越却要做小而精。你当当说有20万册图书，我卓越只卖300种，但全都精挑细拣；你8848什么CD、VCD都做，我只卖《大话西游》照样有得赚。大家都上了阳关大道，我却爱上了崎岖小径；但没准这个崎岖小径就是通往幸福的路。

　　活法之二：传统“婚姻”

　　案例：贝塔斯曼

　　贝塔斯曼1997年和中国科技图书公司合资建立书友会，成员现达150万人，号称最大的图书俱乐部。书友会不仅为BOL China提供了门户网站最为稀缺的有效用户，而且成为在随时可能遭遇政策壁垒的“沼泽地”里扔下的块块砖头，使贝塔斯曼在中国的土地上站稳了脚。

　　活法之三：名声在外

　　案例：e书时空

　　e书时空在商业网站之中，怎么看都是一个另类：它纯粹是来玩互联网的，而不是来被互联网玩的。商业网站牛的时候，它牛；商业网站黄了，它照样牛。也许，永远让名声在外就是生存之道。(文—萧三郎)(版权所有，未经许可，不得转载）