也许是热爱运动的缘故，36岁的湖南人瞿优远有很好的笑容。当他笑起来的时候，如同阳光洒在草原上。

　　不笑的时候，他是发行量逾百万的《体坛周报》的创办者，也是事事亲力亲为，至今常常熬夜编版的辛苦报人。

　　不夸张地说，他有25岁的身材，和40岁的眼角纹。

　　3月，至今做了10期的《足球周刊》的编辑部，也成了《体坛周报》的北京会所，瞿优远花1500万元买下的一层写字楼的半层。瞿和他的员工约好了似的个个穿着T恤短裤，分分钟可以下场运动的样子。

　　“我们都是体育迷。”瞿说。北京的30名员工可以组成两支足球队，出去比赛的时候争先上场。

　　大概实在是热爱的缘故，不然这么多年辛苦下来，很难不感到厌倦。

　　回顾创业初期，发行量只有5千份的时候，瞿说自己“一切和报纸有关的工作都做过。”排铅字，分报，卖报，做发行，更不要说采访，拍照，编辑……

　　再没有比发行数更能说明问题的了。第一年是1乘1，1万，第二年是2乘2，4万，第三年是3乘3，9万……直到第7年，不是49万，是65万。

　　在发行量方面，瞿优远一直坚持说实话。在去年奥运会之前，报纸定期公布发行量，而且把29个分印点的厂名、电话都公布出来。

　　尽管也有同行跟广告商说自己的发行量有200万份云云，瞿自信《体坛周报》是国内唯一逾百万份的，最多的时候，达到157万。

　　坚持用体育迷办报，坚持以发行盈利，12年下来，瞿优远在内地长沙，做起了一个《体坛周报》。现在的新挑战是《足球周刊》。尽管一面世就以18万的销量成为发行量最大的体育杂志，瞿认为现在的形态还是太报纸化，正和同事研究改版的问题。

　　接下来是情感杂志《玫瑰周刊》，接下来是更多的杂志和电视。利用现有的网络和资源优势，瞿想做成一个传媒集团。

　　再下来就是退休了。瞿给自己的期限是45岁。退下来可以做自己喜欢做事。“所有的球类运动我都玩得不错。”

　　早在1987年，瞿就拿下了湖南省网球业余冠军，以后年年如此。斯诺克，曾经和人打过16个小时，现在哪有时间？能保证一周一次的也就是网球了。

　　采访在约定的时间准时结束，因为瞿的下一个约会是一场网球。背起球袋，开出奥迪A6，瞿优远并没有志得意满的感觉。

　　瞿优远答问录

　　(以下《新周刊》记者简称“新”，瞿优远简称“瞿”)

　　　　新：报纸做了这么久，一直坚持的是什么？

　　　　瞿：我们一开始就确定了基本的东西，中国市场很大的，只要认真做，肯定会有市场。

　　　　在用人上，一定用体育迷。80年代出现代沟，这以前的体育记者文字不错，很能写，对体育爱不爱好不重要。但体育迷们要的不止是资讯。选人的时候，没有一个是年老的。

　　不以广告，以发行量为突破口，长沙是内陆城市，广告本来有限。这看起来违背了报纸的廉价理论，但有现实基础。

　　买报纸的以学生居多，学生希望在一张报纸里获得很多资讯，所以我们把字印得很小。

　　这些说起来是很琐碎的，但都很重要。

　　　　新：总结一下报纸的成功经验吧。

　　　　瞿：我们抓住了每一次扩版的时机，每一次都增加了发行量。按市场规律来做。去年奥运会，16版转24版，周二变周三，售价从1.2元/份至1.5元/份，担心发行量会掉。结果奥运会报道我们打了大胜仗。组织得很好，一共去了9个人，只有一个有记者证，做了大量联络的工作。那时，发行量从138万到142万。

　　　　最近的十强赛，可能增加到周四期。明年世界杯，可能出日报。

　　队伍建设方面，1996年，1997年，晚报的体育版很厉害，一般都有2到4个版。各地特约的记者不可能像以前那样给我们供稿了。我们的对策是小编辑部大网络，向全国招聘记者，20个记者都在自己的主场工作，北京6个，上海2个。我们给他在当地买房子。

　　　　新：和其它领域的同行比，体育记者有什么特点？

　　　　瞿：在竞争意识上，体育记者是和国际接轨最快的。他们都有国际体育协会的体育记者证，每年交50美金。这不是形式上的。阿根廷十强赛，中国记者人最多，80多个；悉尼奥运会，中国去了180多，加上工作人员有300个。只比三大通讯社少一点。

　　体育记者懂外语的多，我们的记者有阿拉伯语、印尼语、西班牙语、德语、意大利语、韩语、俄语等专业毕业的记者。

　　　　新：你们的体育记者跟国外同行比怎么样？

　　　　瞿：国外记者年轻的不多，经验比我们丰富。他们敬业更持久，40岁还在一线跑。在中国30多岁就会感叹，都是“小孩”在跑，不好意思了，要退下来做编辑或做领导了。退居二线的时间早了点，有的二十八九就觉得老了。

　　市场也不同。国外体育报道就是描述事实，引语，数据；国内还希望探究为什么，就是评论。国外报道和评论截然分开；国内是夹叙夹议，带观点的，体育迷喜欢，就像放了味精，也许中国菜吃惯了，口味重。我们想转发国外的报道，很难找到合适的，赛况，加点花絮，完了，中国还要为什么这样打，这个人发挥不好，为什么，更狗仔一些。

　　国内还有一个特点，关心国外胜于关心国内。日本也这样。发达国家不太理睬国外怎么样。

　　中国球迷要看高水平的，口味高。所以体育报纸都重国际轻国内，国际报道也容易拉开差距。

　　　　新：你对记者的要求是什么？

　　　　瞿：爱好即工作，工作即爱好，不能当饭碗。有独特见解。敬业，采访的时候不能考虑吃没吃饭。1998年我们在曼谷采访亚运会，5个人的报道组，第二天要出6个版，连场地在哪里都不知道，场地非常分散。早上分好任务，到晚上3点写完，大家都是一天没吃饭，交了稿再上街找地方一起吃饭。

　　大多数体育记者都这样。采访的时候，睡觉时间就是三四个小时，而且要坚持十几天。对身体的要求很高。

　　　　我对文字的要求不是特别高，体育本身已经很精彩，过多的描述会损害报道。我要求的是有10年的球迷史。考试的时候，要求写出10个AC米兰队员的名字，公牛队主力阵容之外的。很多人考都不考就走了。晚报的体育内容已经很多了，如果不能做成专业化的，很难吸引读者。

　　现在要求越来越高了，以前做国际的什么都能做，然后是欧洲的，现在做西班牙足球的就做西班牙足球，做德国足球的就做德国足球。

　　　　新：网上说《体坛周报》挖《足球》的国际版编辑，年薪加奖金是40万。为什么体育记者和编辑身价这么高？

　　　　瞿：网上的数字都是不可信的，说我们挖李响150万的，300万的，还说通过新浪，都不太可能支付这样的薪水。长沙的位置吸引力不大，但凝聚力大，报社走的人很少。我相信品牌吸引力的存在，钱不是起主要作用的。你看数字差这么大，就可以知道是传闻。

　　好的体育记者编辑如果没有15万年收入是不行的。因为竞争也因为前景，你看别的报纸上百万的很少。体育就有这么大的市场。

　　媒体就是大投入大产出。体育报纸的负责人都年轻，有的比我还小，都是少壮派，投入比较大胆，不那么谨慎。这可能也是一个原因。

　　　　新：你认为体育媒体之间频繁的人员流动是正常的吗？

　　　　瞿：有的人说成是恶性竞争，我认为不是。人才流动，报道分歧都是必然的。在任何一个国家都是这样。如果统一口径，不同的报纸存在就没有意义了。有的是私人恩怨，个人的东西，也被说成是两家报纸的事了。就像比赛，如果只有两队出线，中国和乌兹别克要踢一场，你不能说这两个队恶性竞争啊。至少我从来不在报纸上攻击别人。如果被攻击了我认为是无所谓的。一个很想攻击别人的报纸是没有前途的。我只想把自己的事做好，使报纸的报道更完善。我们进一个人，是起很大作用的，完善了我们的队伍，完善我们的报道体系。不是为了别的什么。

　　　　新：为什么这一行很少有女性？

　　　　瞿：做体育记者很苦，工作环境不是特别适合女性。对体育理解深刻的以男性为主，很多女性爱好者往往有追星心理，到一定年龄才开始感兴趣。有10年球迷史的很难找到。

　　　　新：你不觉得在长沙做这样一份报纸有局限性吗？

　　　　瞿：我们非常幸运，一直得到支持。给我的权限是100万之内的花费不用报。

　　　　新：《玫瑰周刊》只是一个开始吧？

　　　　瞿：是的。我想利用现有的网络做更多的事。我们有很大的图片库，租用卫星频道，在欧洲、美国、韩国都有记者，仅仅为一周两期报纸一本杂志，太浪费了。在欧洲的记者月薪是2000美金，加上300元到400元一千字的稿费。85万买的电分机，还有苹果机，只做一本杂志，做三四天休七八天，他们闲着也难受，我看着也难受，是浪费我的钱。

　　能在体育报纸激烈的竞争中占稳脚跟的，用这样的创业精神做其它的，成功的几率应该是大的。

　　未来的媒体是集团的，有主项，有其他的东西，网站、杂志、电视。受众圈还是青少年。日韩杂志，前面20个版体育，后面12个版娱乐。体育和娱乐是打包的。

　　　　新：《玫瑰周刊》之前，市面上的男女情感杂志已经不少了吧？

　　　　瞿：市面上的男女情感杂志，一个是太洋，一个是太土，像《女友》、《知音》、《婚姻与家庭》，过分反映在愚昧状态下的情感，缺少观念上的引导和冲击。这个时代，变化最大的是观念和情感，没有杂志在做引导。记得以前《青年一代》对第三者是宽容的，真实反映了第三者的状态。

　　　　新：有人认为体育杂志的市场在下滑。

　　　　瞿：有这种说法。电视转播的增加刺激了报纸的销路，中央台转播意大利足球联赛多，我们报道意甲更受欢迎，需要填补空间。报纸的趋势是杂志化，避开晚报的短消息，往深度做。体育的美，除了文字，应该通过照片反映出来，日本足球杂志就有10本，美国的《体育报告》发行量有300多万。证明体育杂志市场本身越来越大。

　　　　前两年的体育杂志以少年化的偶像杂志居多，而资讯杂志又人物化了，其实跟资讯没什么关系。走资讯化的路比较权威，要求投入也更大。

　　　　新：你对《足球周刊》的要求是怎么样的？

　　　　瞿：一开始势头很好，月发行量18万，后来停止代销，不退了，稍稍回落了一点，也有15万多。南京市场最大，有11000。要算起来，现在的价格每期6元，跟报纸差不了多少。报纸以发行收入为主，杂志不可能，达到20万的杂志都很少，别说上百万了。坚决走广告路线。

　　　　开始的计划是三年盈利，可能提前实现，明年有世界杯。

　　　　新：《足球周刊》的图片跟国外比怎么样？

　　　　瞿：中等偏上。他们也是轮转印刷，我们用反转片，他们用数码相机。所谓出好报不如出早报，操作手段都是革命，《足球周刊》在尝试，今天的比赛第三天中午上市。

　　　　转化周刊寄希望于足球彩票，也是每周一次，我们提供最精美的资讯。

　　　　新：报纸发展到今天的规模，为什么你还要亲自编版？

　　　　瞿：在报社，每一个人都有具体的工作，没有绝对意义上的行政领导，副总编副社长都要做一个版以上，比一般编辑一点不少。

　　也许我的想法不是很现代。我总觉得要保持办报纸的感觉，最好是在第一线做，做最重要的版面。这一点不单我们如此，目前在市场化了的体育报中很普遍。

　　　　新：做了这么久，这么辛苦，你从不觉得厌倦吗？

　　　　瞿：有时候会。我跟他们加班加到4点，第二天他们可以睡懒觉，我还要早起干别的活。我是编辑部最能熬夜的人。

　　但是我不想改变我的工作方式，我有恐惧，如果我不做了，报纸会走向什么方向。如果开编务会，我说了外行话，大家在下面窃笑……在和编辑的交流中能占上风，那感觉比较好。所以我计划干到45岁，宁愿辞职也不改变方式。(文—卡纷图—阎实/新周刊)

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