虽然在世界上高尔夫球和网球、足球并称为三大体育产业。但在中国，高尔夫完全远离了体育产业的意义，成了一项财富的标志和财富沙龙的工具，在幅员辽阔的中国，仅有一百三十多个球场而已；参与这项运动的人群，在13亿人口中，也是屈指能算的。在今天即便大家如何热火朝天地谈论体育经济、体育产业，高尔夫也是不在话题之列的。这是一个完全不成其为产业的体育角落。

　　有数据表明，美国男子和女子在空暇时间最喜爱的15项活动中，继吃喝、户外活动、性生活等之后，排第十位的就是体育活动。而体育活动中排第一位的是打高尔夫球。在今天的美国，高尔夫已不再是传统的贵族休闲运动，而是一项全民健身运动，平均每10人中就有1人打高尔夫，已是全美第五大群众体育运动。

　　现今，高尔夫产业价值已达50亿美元，这在美国表现突出：仅美国高尔夫协会主办的美国公开赛电视转播权收益，3年前就已达1700万美元，企业广告收入600万美元($12.5万/个，共49个)。厂商和企业机构凭什么一掷千金?他们看中的是庞大的消费群体。

　　这和美国人有钱一点关系都没有，在那儿的很多球场，打一场球只需要掏7美元而已。

　　中国有13亿人口，对一个产业来说，这是一个让人馋涎欲滴的数字，它意味的产业基础是极其可观的。但高尔夫产业就在这个国度和这个诱人的数字失之交臂。

　　况且这还是项美好的有氧运动呢!绿地、天空、碧水，舒展身心、陶冶性情。中国奥委会主席伍绍祖说，高尔夫是“高尚、文明、健康、有益”的运动。在英文里，有人把GOlf各个单字的意思说成“迈步走向锦绣前程”(Go to the light future)。为什么我们就不可以?

　　先天成本太高

　　成本太高一直是高尔夫行业内人对高尔夫不能低价消费以求普及的最大理由。按照中国高尔夫球协会秘书长崔志强的比喻，中国大多数高尔夫球场是“小姐的身子丫鬟的命”，中国高尔夫运动一诞生就被带上了贵族的帽子。

　　虽然我国正式开始高尔夫运动是以1984年广东中山温泉高尔夫球会的成立为标志，实际上在70年代，就已经有建高尔夫球场的打算。不过当时的立意不是为本国人而建，而是为了配合招商引资，给外商们提供一个休闲的场所。正是因为这样的前提，当第一家高尔夫球场出现时，价格就呈现了完全的小圈子化：1984年，广东中山温泉高尔球会开业时，打一场球所需要的费用大概是400元港币，按当时的汇率，这相当于当时一个大学毕业生4个月工资的总和。

　　这开始了高尔夫运动的贵族化之路。这项运动被定位为高消费行为，高成本成为理所应当的事。在八九十年代，一家高尔夫球会初期投资花费四五千万元人民币并不是一件稀罕的事。而正常的一个球场建设，两三千万的投入就属于正常了。

　　在中国100多位高尔夫经营者面前，成本难题成了头痛病的主要根源。其中，购买土地的费用最高，占总建造成本的70%以上。草坪的成本占5%左右，北方地区要用耐寒草种，几乎全部需要进口；南方地区球场可用成品草坪，品名称作天堂草328，该草种的知识产权握在外国公司的手里。据业内人士说，中国一旦加入世贸组织，则天堂草328可能因外方索取知识产权费而价格上升，这吃掉了球会方面在草坪方面压低球场经营成本的一大块空间。

　　此外，高尔夫机械在成本构成上也是重要的一块。包括剪草机、打孔机、切割机、覆沙机等这些产品90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。

　　成本高成为高尔夫球运动不能产业化的最大壁垒。这一点在去年国家将高尔夫球场的营业税从原先的5%调高至20%而达到了问题的焦点。

　　有管理没经营

　　投资商们的钱不是白花的。在高定位、高投资下，高尔夫运动锁定了消费群。这是最关键的一点。目前我国的高尔夫球会基本上靠卖球会会籍作为主要的收入来源。一般会籍的使用年限是60年到70年，目前一个会籍的价格是20到30万元人民币之间，这和10年前一个会籍要卖到过百万元人民币相比，已经改善了很多，但从整个社会消费而言，仍然属于顶级消费。

　　在会员制度下，以深圳观澜球会会籍价格为例，白金卡15万美金，其次是翡翠卡60万元人民币，再次有商务卡，目前的价格为20万元人民币。另就散客而言，高尔夫的消费价格由以下几部分组成：果岭费，沙河球会是800元，这个价格基本是处于中等水平；租杆费(100元以上)、球童费(130元左右，不含小费)，租衣柜(30元以上)、服饰装备(最便宜的整套价格也在1万元以上)、球车费(100元以上)。可见，高尔夫在深圳也非一般白领阶层人士的消费能力可以企及。

　　崔志强的说法是，亚洲人把高尔夫运动神秘化了。似乎只有那么一群人才能接触到这项运动，那些修建得美仑美奂的球场，也只能以图片形式出现在老百姓眼中。神秘化的另一种景观就是行业的沉闷。在一个小圈子内做生意的结果是什么是可以预见的。因为顾客群锁定太死，大部分高尔夫球会几乎没有什么激情去做促销的活动。相形之下，同属于高投资的房地产业，其销售队伍在短短几年之内已经非常成熟，而高尔夫球场的经营几乎是乏善可陈。有业内人干脆认为国内高尔夫球场只有管理没有经营。往往一个球场建成后默默就开始营业了，在现今传播手段如此发达的条件下，国内高尔夫球场几乎杜绝了一切现代化手段的利用，其名称、品牌的传播还停留在圈子内的口头相传，或者只是业内几本专业杂志不痛不痒地露露面。海南博鏊高尔夫球会的总经理刘庆怀对这一点特别有感触：“山东威海的球场建得那么漂亮，怎么就没有人知道呢?连我这个行内人也不知道啊。”

　　这样的现状使得大部分高尔夫球场呈现亏损状态。崔志强认为目前大多数球场都在形成了经营的悖论：想把价格降下来，但前提是成本要降下来，但前期投资已经太高，况且税收上涨，成本降不下来。

　　更为矛盾的是，高尔夫在一成不变地保持高高在上的姿态时，社会整体经济却在不由分说地向前迈进了。近20年岁月过去，打球的人越来越多，高峰期修建的球场也在一家一家投入使用。到2000年底，全国已有高尔夫球场125家。市场对于高尔夫球运动的兴趣越来越明显。

　　于是我们看到了许多改良措施：一些球会放弃只接纳会员入场的规定，也允许散客进场打球，在北京的一些球场，非节假日时，一二百元就可以挥杆了——这当然是不便宜的，但比起当年四百多元港币一场球的记录，已经降价了许多。但随即问题就出现了，会员们对此颇有微词：我们可是花了几十万的钱!这有些让他们觉得身份受损。

　　另一种就是改卖会籍为卖年卡。会籍是有些终身制的感觉，对于许多外籍人员很不合适，况且以目前的经济一体化前提，固定在一个城市工作多年的现象以被打破，短期性的会籍成为必须，年卡在这样的情况下受到欢迎——但是，只不过是分期付了会籍费而已，并不省钱。

　　这样的方式也只是改变了富人们的付钱方式，对于众多的大众消费者来说，一场球超过100元人民币，那就是有些过分了。

　　市场分层

　　高尔夫球会的出路到底在哪里?

　　参照美国的做法，也许我们可以找到一些出路。在美国，高尔夫球场主要有两种形式：真正的会员制球场和公共球场。前一种完全是私人化的球场，加入的会员必须是会员们举手表决通过后才能接纳。这种球会一般收费都很高，是完全的贵族化消费。这种球场的收入非常固定，同时投入也非常大。美国著名的奥古斯塔球场就是这样的球场，据说比尔·盖茨也被此球会拒之门外。傲慢的奥古斯塔每年靠承办美国名人赛的电视转播收益就是四五千万美元，所以对于想亲近自己的人，奥古斯塔宁愿摆出孤傲之态，也决不显得平易近人。这是品牌的威力和价值所在。

　　另一种就是公共球场。这种球场是美国高尔夫球场的主旋律：两万多个高尔夫球场中，大部分是公共球场，政府主要是出于绿化和环保的考虑，将一些垃圾填埋地等需要整治的地块无偿或以低租价供给投资商建设高尔夫球场，从而为经营者降低了这项运动的成本。一般人进入这样的球场打球，不会超过10美元。这使得高尔夫行业在发达国家形成了成熟的市场层次：服务于富人阶层的球场实行会员制，用高价格圈定消费者；更多的球场面向散客大众，价格低廉，薄利多销。

　　这样格局的美国高尔夫产业每年给美国带来50亿美元的市场，无数商家从中获利。

　　我们的问题在于，只开发了富人们的市场，怎么能不沉闷呢?

　　市场分层显然是必须。

　　不少高尔夫业内的人都在梦想着做一家真正的平民高尔夫球场，但在成本压力之下，所有的点子都只能是换汤不换药。其实，成本高是当然的原因，而重要的是观念的原因。崔志强说中国高尔夫产业最终必然发展成美国式的分层结构。会员制球场和公众球场清晰地分开。现有的投资较大的球场保留会员制经营，并且有条件地接纳散客。而市场更多的空间留给公众球场，实行低投入、低收费的做法，吸引更多的人参与这个运动，并且促使这项运动产业化的形成。“完全地公众化对中国不太现实，但我想可以努力形成既有招待所，又有三星级、四星级、五星级宾馆的规模吧。”

　　由高尔夫带动的投资动辄以数亿元计，而一个球场又可制造出百多个甚至更多的就业机会。有数据显示，现在中国高球运动仍处于起步阶段，估计有50万高尔夫人口，其中成年男子为37.5万人，成年女子10万人，另有2.5万人为青少年。在本世纪末，球场建成数目可达7580个。在中国还有一批以练习场和室内电脑模拟高尔夫为主的亚高尔夫人口，经过6-12个月的过渡期后，这部分人中的消费能力较高者将成为正式球场的会员或非会员。

　　这是最好的商机。(文—周桦)

　　附：

　　排名球场名称地区会员果岭费嘉宾果岭费访客果岭费

　　平日周末平日周末平日周末

　　1春城湖畔渡假村云南昆明380 525 465 650 1100 1350

　　2观澜湖高尔夫球会广东深圳0 0 HKD500 HKD900 HKD1000 N/A

　　3中山温泉高尔夫球会广东中山0 0 HKD300 HKD600 HKD500 HKD1200

　　4香港高尔夫球会香港不详

　　5长安高尔夫球乡村俱乐部广东长安0 0 HKD450 HKD1000 N/A N/A

　　6亚龙湾高尔夫俱乐部海南三亚0 0 550 770 550 770

　　7深圳特发高尔夫俱乐部广东深圳0 0 420 960 720 1320

　　8上海旭宝高尔夫俱乐部江苏昆山0 0 360 560 640 800

　　9大连金石高尔夫俱乐部辽宁大连0 0 400 700 600 900

　　10中山长江高尔夫球会广东中山0 0 HKD350 HKD700 HKD500 HKD1400

　　财富对话

　　FGT计划加速高尔夫运动平民化

　　3.8万元的终身打球计划

　　海南博鏊高尔夫球会今年获得了黄金的两天。在这两天里，球会卖出51个会籍，这是前所未有的速度。兼任海南高尔夫协会会长的博鏊高尔夫球会总经理刘庆怀对这件事的结论是：说明高尔夫运动消费低价化已经是必然的趋势。

　　这51个会籍并非常规的会籍，这是今年在高尔夫业内颇为轰动的旅游会籍，每个会籍仅卖3.5万元而已。拥有会籍的人每年拥有30天打球的权利，而且可以在多家球会打球，只要这家球会加入了“朝向高尔夫分时互动计划”(Forward Golf Tour Schedule，简称FGT)。

　　无论从哪一个角度看，“朝向高尔夫分时互动计划”(FGT)都是高尔夫界一项有意义的尝试。FGT以深圳朝向高尔夫管理公司作为互动平台，吸纳各家高尔夫球会加入，以平台的整体形式面对消费者，每个消费者只需要花上3.5万元，即可获得终身的高尔夫球场使用权利，唯一的限制是，每年他只能打30天。“旅游会籍”的主要特点有：①会员每年可享受30天的会员待遇，不分节假日；②年限与球会同期；③会员可任意将所拥有的每年30天时段，全部或部分通过“FGT”，交换到所有“FGT”参加球会享受会员待遇；④可转让；⑤无须交纳年费及月费；⑥可携同一位嘉宾。而“FGT”给所有参加球会者提供一个交换平台，所有参加的“旅游会籍”会员均可通过“FGT”交换。参加球会的“旅游会籍”会员通过“FGT”交换到其它球会打球，同时交纳每天35元人民币的交换手续费。如会员只在自己的球会打球，便不须通过“FGT”交换，亦不须交纳交换手续费。

　　这几乎是一个数字的游戏。常规会籍是终身使用，不论每年你打多少次。旅游会籍30天的使用权相当于买了1/12个常规会籍。如果以3.5万元乘以12，得到的数字是42万元。而目前国内常规高尔夫球会会籍最高也只卖到30万元左右而已。

　　提出这一计划的朝向公司总经理陈朝行同时也是一家高尔夫球场的经营者，他一直的理想就是高尔夫运动的平民化。这一计划，他称是在整个行业开始实现他的理想。

　　目前参加FGT的球会已经有4家，陈朝行的目标是今年内达到10家。他的长远计划是：农村包围城市，先吸纳边缘球场，形成规模后迫使中心球场加入。

　　陈朝行答问录

　　(以下《新周刊》记者简称“新”，陈朝行简称“陈”)

　　　　新：为什么会想到FGT这个互动计划?

　　　　陈：“FGT”是针对目前国内高尔夫市场情况作出的计划。目前国内的高尔夫市场，一方面是许多球场客源不足，经营困难；另一方面，许多高尔夫爱好者及潜在爱好者却因高尔夫运动价格昂贵而望而却步。这种供求上的矛盾在我们看来，恰恰提供了一个宝贵的市场机会和市场空间。“FGT”因此应运而生。

　　　　新：我看了资料，感觉这个计划是玩了一个数字游戏，其实球会是不亏的，那对消费者而言，它是真的便宜吗?

　　　　陈：“FGT”给各参加球会“旅游会籍”的平均指导价为每个会籍4万元人民币，第一期不超过3.5万元。对于打球人士来说，这是很便宜很吸引的会籍。以博鳌球场为例，会籍年限为60年，首期价格为3.38万元，计算下来打一天球只需19元人民币，何况会籍还可转让，会籍转让不但可以收回本钱，升值的话，还可赚钱。而升值几乎是肯定的，因为参加“FGT”的球会只会越来越多，所以会籍会越来越值钱。

　　　　新：球会的利益点具体在哪里呢?

　　　　陈：球会是必然赚钱的。假如球会的会籍是20万元的话，分成12份(因为30天就等到于一个月，而一年有12个月)，每份是1.6万元，而“旅游会籍”每个可卖到4万元，价值翻了一倍多。20万元的会籍许多球会很难卖出，而“旅游会籍”将因为低价及可以交换而极受市场欢迎，很热销。目前，已参加“FGT”的球会的“旅游会籍”一进入市场即大受欢迎。因此，对球会来说，这是一个很好的计划，1元钱的东西可以卖到2元钱、3元钱，而且可以卖得很好。

　　　　新：“FGT”和各参加球会是什么关系?

　　　　陈：“FGT”和各参加球会，以及各参加球会之间，是完全独立的个体，没有任何合资、合作、代理、雇佣的关系。“FGT”给各参加球会提供了交换平台，使各参加球会得以获得原有价值以外的东西，也同时得到超值的产品。因为上述的关系结构，使“FGT”的技术操作变得简单明了，容易操作。“FGT”只须专心做交换操作及各参加球会的协调工作就可以了。会籍销售、价格制定以及会籍所有权等等全是球会自己的事情。这种结构关系，也使得“FGT”极具生命力。

　　我想，这个计划不仅是消费者、球会、朝向公司三方受益，同时因为球会赚钱，国家税收也得益，而对于整个高球运动，也是一个推动作用，所以我可以说这是一个五赢的计划。我们刚刚实施不久，已经看到了立竿见影的效果。

　　　　新：我还是有疑问，各个球会的素质是不同的，这个计划无疑拉平了他们之间的差距。定位高的球会愿意加入这个计划吗?

　　　　陈：首先作为互动平台的管理者，朝向公司要把握球场的质量，指定基本条件进行资格审查。同时，推行这个计划后，在市场上正会籍已经没有优势了，在我们吸引了众多球会参加FGT后，农村包围城市，他们也会加入，这就是市场。作为一般消费者，每年打30天的高尔夫实际上已经完全满足需要了，而且可以让他选择不同的地点打球，这一点是正会籍所不能比的。而对于球场方来说，每年只是使用30天，占用它的球场资源是非常有限的，何乐而不为?(文—周桦)

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