成人的游戏心态是猎奇而充满智性色彩的，但现实中的游戏过于残酷，总希望在另一个世界游戏里找回平衡。成人又是有消费能力和绝对自主权的，他们有资本将这个虚幻世界的游戏进行到底。

　　想想看，成人几乎是没有玩具的。在玩具市场，尤其是国内玩具市场，儿童玩具几乎一统天下。有数据表明：目前全国6000家玩具制造商，99%生产儿童玩具；行家预计今年国内玩具市场的销售额将达到100亿元，80%为儿童市场所有。这大片市场空白很让人可惜：在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。

　　成人玩具市场潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人玩具年消费仅为16元，农村基本为零。

　　从行业角度，这些数字让人沮丧，但对从业者，这却是一个极好信号，表明中国成人玩具市场有着非同一般的发展空间。按中国玩具协会原理事长任兴邦的估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右，这群20-30岁的年轻人，基本出生在60-70年代，小时候因为经济条件的原因，鲜有玩具打发时间，现在自然会有“补偿”心态；加之工作和生活的现代化快节奏，不少人处于激烈竞争的环境中，成人玩具需要全神贯注投入，可以完全忘记这种压力，使大脑某些部分处于完全休息状态。此外，我国老年人口有1.2亿，这是一个庞大的有经济实力和经济使用决定权的消费群体，子女们也愿意为老人购买玩具，而且它明显比麻将要有风度得多。　

　　国内成人玩具市场现状如何？有业内人士说：市场雏形尚未真正形成。现阶段成人玩具行业利润较高，毛利在120%-130%，零售毛利也可达到40%-50%。从销售环节看，销售量逐月提高，且呈梯形上升势头。中国加入“世贸”后，与各缔约国相互降低玩具进出口关税(零关税)，将有利于中国玩具开拓国际市场和降低进口玩具的售价，带来新的市场机会，业内人士普遍看好未来市场。现在的盲点也许是将来的机遇：比如国内现在还没有自己的主题玩具，不能利用动画片等形式形成先行轰动市场的效果，市场相对空白；成人玩具数量、品种少且单一，价位较高，制约消费等等。有人预测：成人玩具的收藏拍卖将会是未来几年可能出现的市场热点。

　　然而，目前我国玩具业不论设计、生产，还是市场培育都几乎是空白。国内玩具业发展还停留在20世纪六七十年代水平，比国外玩具业整体落后30年，成人玩具落后就更大了。国内玩具厂长期停留在为国外品牌玩具加工，没有版权，只赚取微薄加工费。而纯粹国内厂家设计生产的少之又少，开发资金、研究人员匮乏，难以形成自己独立的品牌和设计，更无力从事产品的市场开发和推广。按照市场供需情况，我国目前玩具生产每年只有80亿元的玩具(包括成人玩具)可供国内市场，市场缺口很大。市场方面，国内有自己特色的品牌的成人玩具还很少，仅有陶特、歌德巴赫等几个牌子，这些品牌项目的延续产品还没有出现，仿制仿造多、技术含量、装饰性等方面都有待提高，能够参与竞争完全胜在价格便宜。

　　维吾尔族有一句谚语：看得见的山，不会太远了。目前国内市场对成人玩具已经表现出相当大的兴趣。许多城市的成人玩具店都很兴旺。不仅如此，一些城市甚至出现了专供成人娱乐的“玩具吧”。据说天津的“玩具吧”已具有相当规模。在广州一德路，一些成人玩具被摆到非常显眼的位置，老板说这些玩具很好卖，有时供货都来不及。在一些大型购物网站，成人玩具的销售也被重点推出。

　　一切迹象在表明，在未来几年，成人玩具将是玩具市场争夺较激烈的一部分，同时因为国外厂商的加入，竞争会更白热化。有一点是肯定的，顾客只能是越来越方便地买到又便宜又有趣的玩具，而商家，也将是越来越有机会赚到钱，因为，这个市场实在太大。

　　截钱有道

　　郭亮：一年时间就能建立品牌

　　在玩具行业，不知道“陶特”肯定是不可能的。国内寥若星辰的玩具品牌里，陶特的确是一个重要品牌。陶特目前有产品150多种，都是木制的，但这个品牌去年7月才刚刚注册。

　　陶特很少专利产品设计，他们的产品设计大都来自民间游戏品，像七巧板、九连环等。这是国内成人玩具的普遍现象，因为这种民间游戏品是没有所谓专利权的，更重要的是，因为仿冒太严重，郭亮觉得即便自己生产出专利产品，保护期也不会超出一周，这样太得不偿失。所以陶特就把重点放在产品品质上，木制玩具天然有保值的特点，加之陶特定位在生产中高档成人玩具，质量上郭亮说要做出行业的榜样来，同时也是陶特无形的商标，事实上，陶特这样做，的确为他们赢来不少固定的客源。

　　但是，低档货低价的诱惑还是太大了，市场屈服了很多，陶特很头疼，没办法之下，陶特也生产低档货，冲击市场，但不打陶特的品牌。“没办法，被逼的。”

　　郭亮自己进入这个市场是经过严肃考虑的，市场这么大空间，吸引他和两个同伴一起创业，首先为陶特这个品牌做的努力，就是把生产的产品定位为“益智休闲玩具”，提法虽然拗口一些，对于市场而言却比较新鲜。所以陶特甫一面世就得到青睐。从去年7月到现在，陶特在国内玩具市场已经完全占住了脚跟，这在其它行业是不可能的。

　　陶特的成功还在于它建立了非常庞大的销售网络。目前陶特在全国拥有329家经销商和近四十家区域代理商。在北京，陶特还拥有一个400多平方米的玩具配送中心。这个网络足以令陶特的产品被送到全国的各个角落，并让陶特的品牌知名度一步步扩大。

　　最近郭亮在和一些美国玩具商洽谈，希望把一些美国高科技的成人玩具引入中国，对自己公司来说，这是产品个性化设计的第一步。但郭亮的野心似乎更大，他最终的目标是希望通过建立品牌建立强大的销售网络，依托这个网络，可以和国外资金进行最镇定的谈判：你有资金，我有渠道。

　　(郭亮：北京陶特贸易公司总经理)

　　张闽泉：低档产品也能赚大钱

　　以前张闽泉是在商场做儿童玩具营业员的，那时他就想做成人玩具，觉得肯定好卖。后来他成立了自己的伤脑筋玩具公司，专门生产成人玩具。

　　张闽泉没有特别固定的工厂，工人都是时聚时散，有活干就开工，淡季时张闽泉就放他们的假。因为现在的规模，张闽泉说还没必要组建很固定的工厂。

　　其实伤脑筋的销售还是很不错的。在泉州本地，伤脑筋的销售主要是零散客户和一些专门玩具吧。其余的业务张闽泉主要通过网上订货，然后再通过零担货运的方式把产品送到订货人手里，“比邮寄省了几倍的运费。”

　　现在伤脑筋一共有400多种产品，主要是木制和铁制玩具。张闽泉一点不隐晦自己的产品并不拒绝走低档产品道路的想法，他觉得市场就是这样，市场需要什么他就生产什么，现在的成年玩具还是可以走低档路线的。

　　伤脑筋同时还办了一家玩具吧，两相关照，在泉州的生意还是很好的。

　　所以张闽泉还是很赚了点钱的。他觉得最高兴的就是选对了行业，因为这个市场很大，还有很多别人不曾想到的地方，这样就有空间给自己，其实也就是“伤脑筋”有空间去发展了。

　　(张闽泉：福建泉州伤脑筋玩具公司总经理)(文/李冉)