易贤忠前几天送儿子上学，在路上碰到一个以前在国企共事的老同事，同事骑了个摩托车，和十几年前没什么两样，还在老单位工作，除了年纪大一点，苍老一点。“可是以前，他在单位工资级别比我要高。”易贤忠说。

　　的确是事过境迁。现在的易贤忠已经创立了自己的电脑品牌：七喜，而且在几年时间内让这个品牌在全国名声响当当，他的人生显然前进了一大步。

　　市场没有迟到者

　　易贤忠在创立七喜这个品牌的时候，中国已经是PC很热的1997年，那时联想、方正、长城等品牌正是如火如荼的时候，易贤忠顶热而上，非得有点勇气而不行。但他说起来却很轻松：“许多老板都把自己的成就说得多么惊涛骇浪，其实我觉得没必要，如果一个老板做生意做得死去活来，那他一定是风险太大，投机性太大，在我看来，很多人都是很顺畅的，我就很顺。”带着湖北口音的易贤忠毫不遮掩自己。

　　易贤忠有资本轻松得意，在最新的IDC数据中，七喜电脑在第二季度的市场占有率从第一季度的4.9%上升到了5.3%。尽管在绝对数字上依然排在联想、方正、海信、TCL后面，但有趣的是，从两个季度的比较看来，前面四家品牌是呈下滑局面，而七喜则是上升的。

　　易贤忠的名言是：市场没有迟到者。“经营电脑，要的是速度。”电脑的配件每天都在降价，降幅最高时一天达10%。为了迅速地将产品卖出去，易贤忠独创了内部拍卖制。公司分为8个销售部，每个部每个月都有销售任务，如果一个月后哪个销售部的货还没卖完，就在公司内部实行拍卖，拍卖的损失由该部门承担。两个月后，货仍卖不出去就折成配件出售。易贤忠说，虽然配件的价格比电脑低很多，但毕竟现金回笼了，健康的利润才是最重要的。“盈利的关键要资金周转快。”去年5月份淡季，七喜率先掀起降价战，将一款高端电脑P III600从9980降到8380元，货一下子被抢空。

　　易贤忠说自己是最不怕价格战的，“我对成本控制有一套。”对于PC，易贤忠认为最重要的三环是：成本、品质、服务。有的厂商为了打价格战，控制生产成本，在材料上动脑筋，易贤忠认为是最愚蠢的举动。易贤忠一直主张要把PC的品质做好，他的理由是，一旦品质不过关，必然带来服务成本的提高，因为初期低价格带动了市场，厂家必然错误估计需求，大量生产，结果顾客的反馈已经开始出来，低品质降低了产品声誉，产品滞销，带来物流成本成倍增加，越发得不偿失。所以控制成本不要在生产成本上动脑筋，而应该把注意力放在物流成本的控制上。

　　练好本事再上市

　　易贤忠非常自得自己对物流成本的控制。七喜在广州黄埔11万平方米建筑面积的工厂马上就要投入使用，易贤忠笑嘻嘻地说自己的某对手：他在我前一两年开始建设，到现在为止，他还没有搬进去。我下个月搬进去了，从公司的规模，产业经济的规模，做出东西的品质，还是地理位置，我都比他强很多。他是在一个乡镇，我是在广州的开发区，我的交通四通八达，两条主要的公路在我旁边，去机场、火车站都是瞬间的事。他花的资本是我的三倍，他的时间是我的两倍，谁的成本低？谁更有本事打价格战？“所以我说市场没有迟到者。当然进去时，要对自己有信心，要知己知彼。他们的规模比你强，那他们的弱点是什么，你能不能利用他们的弱点来弥补你规模上的不足？”易贤忠意气风发。

　　对与自己的竞争对手，易贤忠很平实地说了一句玩笑话：“嘿嘿，他最恨我了。有时他看市场看得不准，被我们钻了空子，那就不爽咯！”——语气里有的是幸灾乐祸。易贤忠总结自己能在很多地区迅速占领市场是因为自己打了攻坚战。

　　易贤忠在打造七喜品牌时就决定了走中心城市的营销策略，这有别于很多企业以农村包围城市的做法，易贤忠的道理很简单：服务成本。产品去到某个地方，服务必须跟进，但是现在周边市场对于电脑的消费是很有限的，往往是一个小城市一个服务点就是围着十几、几十台电脑转，而电脑维修是高智能服务，投入成本不是家电维修所能比的。如果不投入服务，“那用户不骂娘才怪！”易贤忠说。

　　所以易贤忠的营销只走中心城市，借以辐射周边城市。这一点也得益于易贤忠在外企打工时结交的一帮经销商，他们帮助易贤忠打开了营销渠道。按易贤忠自己的话来说就是：在外企打工时做了两件事，一是认识了很多上游厂家，二是跟下游经销商称兄道弟。同时，七喜配件供应商的身份帮助他在采购上获得了更多的优惠。易贤忠分析说，大多数电脑公司都在各地设办事处，而七喜则取消办事处，让公司直接面向经销商。他说，一个办事处少则10人，多则20人，按照业内的水准，平均每个员工的费用是每月1万一年就需要12万元。取消办事处不但节省了费用而且提高了效率。

　　对应自己在外企干了两件事的说法，他总结自己在国企时也是做了两件事：一是娶了个老婆，二是游遍了祖国的大好河山。

　　如果不是因为女儿生病需要钱，易贤忠可能不会走下海经商这条路，而是在国企如鱼得水地生活，而且他似乎并没有特别看中功名成就。让他在工作和家庭两者排个先后，他毫不犹豫地把家庭排在了前面。他整理着儿子在自己办公室里玩乱的扑克牌，笑容满面地说：我晚上要回家陪儿子读书嘞！

　　但他还是强调赚钱的重要：做企业一定要赚钱，如果不赚钱，企业再大也没用；然后是：要身心健康，身心舒畅，不要公司起来了，你人垮了，那划不来。

　　好在七喜现在赚钱的前景还不错。在北方PC品牌霸气十足的局面下，七喜已经全然开出了一片天地，华南市场自不必说，那是家门口的干活，易贤忠很利落就拿下了。即便是本土品牌林立的山东，七喜已经占到了第三位。

　　所以我问已经股份制的七喜何时上市，易贤忠说：我在练本事，等几个月吧。

　　易贤忠访谈录

　　《新周刊》：当时下海真的只是像一些媒体所说是因为家里的经济困境吗？

　　易贤忠：不是，我对自己是作了一个估算的，我觉得我自己有能力去做这个事，我仔细从各方面考虑检测过自己的能力，在有足够自信心的前提下才做的决定。我觉得一个人做什么决定时一定要测试自己，如果你适合做，就去做，不能强迫自己去做什么，如果强迫自己做一件事，往往失败多于成功。

　　《新周刊》：现在七喜的产品主要是家用PC这一块，商用PC投入如何呢？

　　易贤忠：其实商用PC好做，商用PC无非是赤裸裸的价格战，但现在中国做PC都是上市公司，作为我们一个民营企业，品牌认知度和资金上还存在困难，因为家用机一步到位，一手交钱一手交货，而商用机是我给了他用，才慢慢收回钱来。另外我们国家商用机最大的销量是在教育行业，这个行业是比较清贫一点，所以往往收款比较困难。我们公司为了保持良好的增长势头，以及为了保持我们良好的商业信誉，我们在商用机上是有所保留的，能做就做，不能做的不要勉强。我们是用PC烘托一个品牌，使用品牌战略，以品牌带动全面发展，我们涉足领域会很多，并不一定要一下子推出来。

　　《新周刊》：如果要你自己总结，你觉得七喜电脑的优势在哪儿呢？

　　易贤忠：其实我们的观点很实在，我觉得PC不要去骗老百姓，PC对中国人来说没有技术含量的，技术都在美国人手里，我们能做什么？就像我们的陶瓷，凡是打上CHINA的，都是最低价的，技术是别人的，你没有办法的。微软富可敌国，高度的技术垄断和资本垄断，我们的深沪市值总额总高峰是5万亿人民币，但70%不能流通，如果这样算下来，我们的流通域人民币，2万亿人民币都没有，但是微软，他有5千亿美金，你怎么跟他们玩？

　　PC没有技术，但是PC是不是可以乱来呢？不是。要把PC做好，我觉得有几个方面要做好，一方面是成本，包括材料成本和物流计划成本，因为价格天天跌价，如果不把物流控制好，那你就白干了。

　　另外我觉得做PC要把品质做好，品质对一个企业至关重要。还有一个是服务。

　　《新周刊》：现在七喜已经有了全国知名度，是不是感觉放松了些？

　　易贤忠：永远没有放松的时候，这样就没有进步了，我觉得自己要有一个好的心态，外面一定要紧，内里要宽，如果没有压力和危机感，公司会涣散。PC行业像打仗，没有守，只有攻，守是守不住的，攻呢，一定要把准备工作做好，不要瞎吹冲锋号，否则没用。要打有把握的战。

　　《新周刊》：现在七喜的业务节节上升，你面临的是如何做大企业的问题了，什么时候上市融取更大资金做更大的事呢？

　　易贤忠：我们公司从某种意义上讲，既缺资金也不缺资金，为什么？缺资金是因为我们想做事，做大点；说不缺，是我们今天这么多资金我们做这么多事情，所以不像其它公司，哇！不上市就上吊。我想把事情做大，所以想要上市，但如果自己内功没有练好，叫我上市我也不上市，假如我这个团队只能操作5个亿的资本能力，你叫我操作20个亿，超过了我的负荷，可能会赔。钱不是越多越好的，有人说，只要你给我钱我就马上能给你赚钱，只要你给我说这句话，你给我滚蛋，我不会用这种人，一个公司比钱更重要的资源多得多，最重要是什么？是人，人能赚到钱，可以从无到有，从小到大。我在练，预计的话，现在上市也不是不可以，再过几个月我应该可以达到这个要求了，让我练得更好些吧，如果自己没练好，何必让股民遭殃呢？

　　《新周刊》：你自己对钱怎么看呢？

　　易贤忠：我在国家单位时就不存钱的，发了工资叫上女朋友大吃大喝一顿，剩下10块钱打的回家。我是从不攒钱的，直到现在我家里是没有什么存折的，因为我知道我的能力是越来越强，我找钱的本事越来越大，根本不需要为将来存钱。这是自信的体现，要对自己有信心。

　　我没有存折，但我活得很快活。并不像别人想的有多么多么艰苦，其实有时候钱的多与少并不重要，关键看你在环境里开不开心。

　　易贤忠和他的儿女

　　易贤忠是个快乐的人，他的带湖北口音的普通话，非常平民化的一些不雕琢的语言，往往也能让人快乐起来。他几乎不像一个企业的老板，起码面对记者时他像我记忆中小城市的采购员，很随和，大家谈天说地，开心就好的姿态。

　　但他说到女儿的病时，脸色就很不好看，因为提到了为女儿治病的医生。易贤忠几乎咬牙切齿：我最痛恨那些不良的医生，只为骗钱，不顾病人，没有医德，如果可能，恨不得把他们枪毙算了！

　　女儿患的是脑疾，当年也就是因为女儿的生病，直接促使了易贤忠下海赚钱。他如今还开着自己的奔驰车到处为女儿求医，但往往招来一些江湖术士。他很气愤，一次对一个吹得天花乱坠的江湖郎中说：你治好了谁，带我去看，如果是真的，我帮你宣传，有人买不起药的，我出钱帮他们买！——结果还是一样。

　　易贤忠摸摸自己几己谢顶的头，笑眯眯地说：本来小女儿挺好的，就是被那些医生东弄弄，西弄弄……

　　“不过我儿子挺聪明的。”他很高兴地说。易贤忠坚持只要在广州，都回去陪儿子读书。在他的办公室里，简单得不能再简单地摆了一些文件书籍，不过在茶几上却有一副打过的扑克牌，“我小儿子的。”他说。他习惯在儿女面前加一个小字，显得很亲切。

　　湖北荆州人易贤忠就像个典型的南方人，柔性在外，坚定在内。(文/周桦)