文/小力

　　手机大战现在进行时，机会、实力、策略，一个都不能少，以什么样的品牌形象“出位”，确实是生死存亡之道。

　　手机诞生29年，世界通信市场的新贵无疑是中国——手机用户超过1.7亿而且发展空间巨大。有商机的地方就有商战：摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特、联想、TCL、厦新、大唐……群雄逐鹿。同质化的竞争是每个精明的手机厂商都竭力避免的。精致化、时尚化、人性化几乎成为手机厂商的流行诉求点，诉求看似简单，真工夫要在摸爬滚打中才能显现。

　　“我们要做的，是给手机品牌一个中国式的灵感，”沈淦英说。

　　毕业于香港中文大学电子工程专业的沈淦英，与通讯业有不解之缘。沈加入上海西门子之前，是飞利浦消费通讯的中国区域业务总经理，负责管理飞利浦消费通讯在中国各地办事处的业务。在此之前，沈先生还曾在日本电气香港有限公司服务，管理该公司电讯产品的销售及市场计划。沈淦英于1999年加入上海西门子移动通信有限公司，就任高级副总裁。

　　沈淦英的脸上总充满自信。他说：挑战让我兴奋！回顾与中国市场共同发展的历程，沈感慨：机会、实力、策略，一个都不能少。

　　市场分析公司Gartner Dataquest表示，今年第二季度全球手机发货量为9870万部，比去年同期增长0.8%。该公司预计，随着手机价格的进一步下降和彩屏手机的问世，今年全球手机发货量将增长5%。

　　沈淦英看好中国市场：在中国市场的挑战中成长起来的移动电话厂商，将享受到市场收获的快乐。

　　沈淦英的品牌观

　　中国式的灵感

　　一个新的品牌形象的建设必须顺应中国市场的文化氛围，包括广告和市场推广活动。

　　我们为一款手机取了一个非常富有浪漫色彩的名字“勿忘我”，并根据中国人对情感的诉求，设计了非常具有“人情味”、能够引发人们情感共鸣的“勿忘我”广告：一个男孩等待约会中的女孩，手机响了，提醒他今天是女孩的阴历生日，于是他给了女孩一个浪漫的惊喜——装扮成一只大憨熊，向女孩送玫瑰花。广告获得良好反响，不仅手机销量连续保持新手机销售增长的前十大型号，连广告本身也引发了一段“浪漫情怀”。同济大学五年级的小沈和女友小王都非常喜欢那辑祝贺生日的广告。一天是小王的生日，小沈灵机一动，便向我们借了大憨熊的道具，然后在上海的太平洋广场为女友重演了广告中的一幕。

　　无疑，这是广告推广的成功，也是品牌形象的成功。“灵感点亮生活”正是一个全新的消费品牌形象的诉求点。

　　为市场做产品

　　为产品做市场还是为市场做产品？这是一个问题。中国市场的多样化、多变化，会令你每天都觉得自己在面临着新的挑战，为市场做产品正是面对挑战的方法。

　　研究表明，中国市场有3个特点：语音通话占主导、年轻人已成为主流消费群体、时尚化成为手机消费的趋势。

　　现在，手机不仅是一种消费电子产品，市场竞争是从消费需求出发，既要令自身在创造产品时具有亲近用户的、开放性的、充满灵感的和创新性的思维，又要能在使用过程中激发使用者产生人性化的、开放性的、充满灵感的和创新性的思维，使用户在任何时候、任何地方都能用个性化的方式实现他们的移动生活梦想。

　　当台湾的F4组合让少男少女如醉如痴的时候，F4就成为我们的形象大使，用F4的手机彩壳给具有“时尚、情感、娱乐”功能的手机赋予更多青春时尚的内涵，同时为这部手机的市场份额带来了新的增长。

　　往往一个设计细节就体现了品牌的价值，也影响消费者的选择。比如，亚洲市场偏爱折叠式手机，而其中尤以女性用户为主。因此，专为亚洲市场度身定做的、以女人名字Minnie命名的女人手机就很受欢迎：精巧纤丽，蓝色双屏LCD显示，还有能表达细腻情感的勿忘我职能提醒功能。