抓住人们离家之后要前往的各种地方，抓住人们在商厦、餐厅、KTV、酒吧、会所等地方等电梯、等结账、等开场的时候短暂的无聊，掠夺他们的注意力换成钱。

　　文/陈旧

　　上海人江南春最近很兴奋。

　　几乎一夜之间，中国一线城市的大多数商务楼宇的电梯间，都布满了分众所撒下的LCD网。众多精英人士或许想象不到，就在他们因为无聊而不得不注意那些LCD屏幕时，有人正在哗哗地数钱，心花怒放。“如果这不是暴利，那我不知道什么才是真正的暴利。”江说。

　　如果单以数字而论，分众媒体过去一年半有着近乎天文数字的增长率：2003年7月全国销售额单月突破500万；2003年12月全国销售额单月突破1000万；2004年6月底全国销售额已单月突破2000万。同时他们将

　　2004年全年目标营业额调整为超过3亿，并且计划2005年3月1日上市美国纳斯达克，这将是国内媒体公司在纳市的首场亮相。

　　耶鲁大学上海同学会会长、汉理资本董事长、投资人钱学峰博士评论说，盛大的上市和Focus Media的崛起，表明中国企业出现了一个“无聊产业”群。

　　他总结说，丁磊的短信交友，主题解决20—40岁青年人在移动中的无聊，价值核心是移动交流；陈天桥的网络游戏主体解决15—25岁青少年在家中或者网吧的无聊，价值核心是互动娱乐；江南春的Focus Media解决25—45岁人群中高收入者特定地点的无聊，价值核心是分众传播。

　　无聊人的钱最好赚

　　几乎和注意力经济同步，无聊经济是网络热潮所带来的一批新名词之一。

　　有一次江南春去理发，结果等了一个半小时。百无聊赖，后来他想，为什么不可以去创一个发廊专line呢？这条线针对所有在发廊等位的顾客，目标客户是市面上的大众日化产品。

　　这个创意后来被证明很成功。连欧莱雅这样的大客户也觉得，广告播放选在人在最无聊等候时所能吸引的注意力最多，信息的传播效果也最佳。这是一个注意力至上的时代，注意力就是信息的价值表现。注意力本身不产生价值，也不是经济活动中的主体，更不构成市场模式，那么，所谓的注意力经济指的是什么？

　　并不是所有时候的注意力都值得称道。人在繁忙工作时与空虚无聊时，主动吸收还是被动接受，都影响注意力的集聚与传播的实际效果。以三大门户之后，登陆纳斯达克的第二批中国公司为例，灵通从事短信，盛大从事网络游戏，属于“无聊产业”群。而Focus Media首先抓住了人们离家之后要前往的各种地方，例如商厦、餐厅、KTV、酒吧、会所等，等电梯、等结账、等开场，抓住人们在各种地方短暂的无聊，掠夺他们的注意力换成钱，钱学锋分析说。

　　更早的例子，OICQ的腾空出世，技术上轻而易举的一项工具，却在长时间内被各大门户网站忽略。谁会这么无聊，有电话不用，却一个字一个字打字聊天？就算有人用，也是一些学生和一些收入不高的无聊人士，他们的市场价值一定不高；再说ICQ已经有了4000万用户，在中国也完全可用，菜单上就那么几个英文，会上网的人难道那么简单的英文都不会吗？谁也想象不到中国无聊而不懂英文的人有多多，结果也白白错过了这样一个大蛋糕。

　　再如手机短信与声讯台服务。中国手机短信仅2003年就总共发送了1312亿条，“拇指经济”一词绝对不是浮夸。的“移动梦网”业务，在2001年收入就有160多亿元。电 信运营商叫嚣了许久的“挖潜”、“开发固网增值业务”，雷声大却一直雨点小，而那些穷极无聊甚至稍微打色情擦边球的声讯台广告却随处可见。说到底，声讯台吸引的也是一群空虚无聊的人士。

　　分众，却不小众

　　广告人常说：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”广告策略的大而无当，只追求铺天盖地的效果，而忽视了对有效人群的覆盖，或干脆不直接命中目标人群是症结所在。

　　同时，由于中国近年来中产阶层迅速崛起，财富阶层扩大化及年轻化，这类高端人群具有强大的消费能力和敏锐的潮流触觉，但由于其高节奏的生活，恰恰不是报纸、电视广告这类传统媒体的主要受众，一些高端产品企业厂商迫切需要一种以高收入、高消费、高学历人群为主要目标的行销媒介。“都市消费阶层的迅速扩大化与年轻化，使得广告商与传媒业者都必要放弃以前大而全的覆盖思路，转而走分众策略。分众传媒就是应这一趋势而生的。”江南春解释说。

　　但分众又不是小众，“小众媒体始终不能吸引主流广告客户，分众的目的在于更直接、更有效击中目标人群。以更少的广告成本，达到更好的效果，成本最优化，效益最大化。”江说。

　　以分众的成长速度来看，也许一切就像《福布斯》2003年第9期对分众传媒Focus Media所评价的，“它解决了一个实际问题，媒体如何使广告更加有效地传播给经过后的目标受众”，并认为它“还有更大的市场空间”。

　　《新周刊》:国外似乎没有这种传播方式？

　　江南春:以前加拿大曾短暂有过，但效益并不好，可能国情不同。欧洲、美国很多商业楼宇是自由楼宇，比如摩托罗拉，他们会有自己的一幢楼，但并不大，人流也不多。并没有像现在的中国一样高楼林立，写字楼里有几百家公司。分众是考虑了中国的特殊国情的。这种模式在美国，我觉得并不完全适用。反而一些人口稠密的国家和地区，比如香港、东南亚，很多人表示兴趣。最近有希腊客人也有类似的想法。

　　《新周刊》:从做广告公司转到做媒体公司，为什么不选择平面传统纸传媒或电视？毕竟，它们的影响力更大一些。

　　江南春:我是一个商人。商人总是重利。如果做传统纸媒，我并不是国际大品牌，没有好的血统，资金又不雄厚，后天也不如人，拿什么和这些报纸杂志去拼？电视投资大，风险更大。我暂时还无力去玩。另一点很重要，我以前做广告，要考虑广告形态的呈现，追求媒体的表现能力与广告的打动能力。目前而言，传统纸媒体与电视在表现形式上还有不完善之处，做分众，很重要的一点就是，它提升了媒体的表现能力。当然，它也很赚钱。

　　《新周刊》:你认为中国的传媒市场已经到了必须细分的时候吗？

　　江南春:我做过广告，知道广告主的需求。他们苦于没有好的广告指引，而不得不在大众媒体上做分众产品的广告。结果是花钱很多，而效益并不好。中国现在的阶层分化得很厉害。以行销业为例，城市中产阶层，那些收入3000元以上的，是我们销售一切产品的主要神经兴奋点。而那些高端客户，收入1万块以上的都市财富阶层，正在迅速扩大化与年轻化。产品细分化也越来越高。你说普通农民工会去买一瓶依云水吗？但目前中国媒体而言，细分度明显不足，对广告主的干扰度太高。