品牌：小小豆袋大生意_文化

品牌：小小豆袋大生意

http://www.sina.com.cn 2004/09/06 15:40 看世界

　　作者：史洛

　　今天，如果说什么玩具最抢手最时尚最具收藏价值，估计很多人会抢着答：豆袋宝宝(Beanie)！

　　豆袋宝宝是一只只盛满了“豆豆”(其实是豆形的塑胶粒子)的绒毛玩具。最常出现

的地方是电脑荧光屏，小巧、可爱，陪伴上班族度过无数枯燥单调的日子。虽然身形小小，只有手掌那么大，但被收藏家炒热起来，一只豆袋宝宝的身价随时可蹿升到5000美元！

　　如果你认为前两年我们抢购麦当劳的吉蒂猫和史努比掀起的热潮，实在是太夸张，那你可绝对想不到，1997年美国麦当劳买汉堡包送豆袋宝宝所引起的狂热，那才叫人吃惊呢。6个星期的豆袋宝宝货源在3天内被抢购一空！很多人只要豆袋宝宝不要食物，汉堡包和薯条把快餐店的垃圾桶塞得满满的，引来许多流浪汉争抢食物，结果要劳驾警察维持治安。

　　看来“猫狗热”只是一时的风光，而“宝宝热”却越战越勇，越战越热！有人甚至认为豆袋宝宝堪称芭比娃娃以来最经得起时间考验的玩具。

　　豆袋宝宝到底有什么魔力，能逗得地球人这般如痴如醉？

　　靠豆袋宝宝创下60亿美元的身家

　　原来，创造这一奇迹的人是泰华纳。

　　尽管在2003年的《福布斯》全美400大富豪当中，泰华纳排名第30名，但是人们却很少听说过他的大名。他一直都相当低调，连《福布斯》杂志都承认，1998年美国富豪榜把他给漏掉了。

　　1944年，泰华纳出生于芝加哥，父亲是玩具售货员，母亲是钢琴家。泰华纳一度想当演员，曾跑到好莱坞碰运气，可惜失意而归。1962年，他为旧金山大金玩具公司销售长绒毛动物玩具。就在那里，泰华纳的未来初具模型，他不仅积累了经验，也了解了丝绒工业的运作。1986年，泰华纳创建泰公司，雇了两个工人，开始生产自己的玩具。

　　泰华纳观察到，当时市面上的绒毛玩具售价大都是10多美元，而廉价的玩具都无一例外是“垃圾”。他认为好玩具应该是小孩用自己的零用钱就买得起，并可以放进他们口袋的。

　　1993年，泰华纳依据这样的考量设计了豆袋宝宝。泰华纳从一开始便决定每一只豆袋宝宝必须拥有独特的性格，于是每只宝宝颈上的心形标签都会印上名字、出生日期，还有形容其性格的一首短诗。如果做父母的担心绒毛玩具会对孩子造成敏感，你可以放一百个心，豆袋宝宝使用的布料不会造成敏感、不会褪色、不易燃烧，眼睛和鼻子上涂用的色漆也不含毒素。每只豆袋宝宝都是人工缝制，脏了还可放进洗衣机清洗。

　　豆袋宝宝的另一特点是它以多种动物为“题材”，除了常见的狗熊，还有猴子、大象、长颈鹿、鸵鸟，甚至壁虎、蜘蛛、蛇、墨鱼等“怪物”，种类多达200多种。

　　不过让豆袋宝宝大红大紫的，却是泰华纳一连串让人拍案叫绝的行销策略。

　　泰华纳只把豆袋宝宝卖给小礼品店，坚持不和玩具反斗城或沃尔玛等龙头大企业打交道。许多公司生产出玩具之后往往把产品投放到大超市或者大卖场，因为那样花费非常小。但泰华纳却不这样做，他只把玩具直接销售给礼品商店。他说:“只要我不选容易的路走，只要我不把东西卖给那些会把我的玩具乱堆成一箱的大卖场，我的生意就能持续成长，而且成长很多年。”他很早就意识到，“和4万家店做生意比和5家来得好，虽然比较辛苦，但绝对有助于公司的持续经营和利润。”

　　他亲自领着200多名接单员和送货员，在位于伊利诺斯橡溪的简陋办公室，直接和全国数千家小店做生意。只收现金，信用好的店家才可以开15天的支票。而且每家店的进货量严格控制，每个月同一款豆袋宝宝最多只能进36个。和他预料的一样，豆袋宝宝果然以惊人速度从一家家小店的货架上消失，每天成千上万的要求补货的电话如潮水般涌进公司。

　　对消费者来说，豆袋宝宝很难买，这使它们的魅力更难抵挡。他们爱上了豆袋宝宝也爱上了收集豆袋宝宝的艰辛、买到豆袋宝宝的成就感。泰华纳就是这样不花1分钱做广告，就让豆袋宝宝之名不胫而走。

　　收藏家的新猎物

　　泰华纳最聪明的策略还是在1996年宣布逐一让豆袋宝宝“荣休”的计划。一旦退休后，那个系列的豆袋宝宝便停止生产，市面上的货源有限，豆袋宝宝在买家大炒特炒的情况下，身价自然就提高了。

　　譬如，1995年面市的蓝色大象便一度被炒到5000美元，是原价的500倍！1999年，泰华纳因为营业额破亿万大关，为了奖励员工而制作了限量发行的“亿万熊熊(Billionaire Bears)”，是非卖品，只分给属下员工。后来这些“亿万熊熊”每只被炒到1.5万美元。

　　有时，泰华纳也会召集好莱坞巨星共襄义举。2000年，便举行过一次名人豆袋宝宝筹款活动，鼓励善心者上网投标，最高价者可获得一只豆袋宝宝和一张巨星签名的“身份证”。结果，每只熊皆以2000到3000美元脱手。

　　但是，如果你问那些收藏家，手中的豆袋宝宝愿以多少钱出让，他们会告诉你:出再高的价钱都不会转让。为什么呢？美国纽约著名心理学家理查德·史洛斯曾对这种心态进行了分析:“收藏家务必收齐每一系列的每一只豆袋宝宝，那其实是追求完美的一种心态。在收集过程中，他们经历了激烈的竞争、被拒绝的失望，经过一番辛苦耕耘，最终以胜利者姿势出现，整个过程就像一个成长过程，是他们的宝贵回忆之一，也难怪他们会将这些豆袋宝宝视为至宝。”

　　现在，收藏豆袋宝宝已汇成一股风气。这些豆袋宝宝拥趸除了定期阅读豆袋宝宝专门的杂志，上网查询豆袋宝宝最新资料，还在网上讨论，彼此交换收藏心得和通知对方哪里有卖限量发行的豆袋宝宝。

　　豆袋宝宝从1994年上架以来，年年都有人预言它的热潮将退，但是直到今天依然畅销无阻。去年2月，神秘低调的泰华纳出现在纽约的玩具展中，为纪念豆袋宝宝10周年的“10岁熊”签名。之后，这些签了名的豆袋宝宝们在eBay拍卖网站上飙升至4000美元。

　　这就是富有传奇色彩的豆袋宝宝，小小豆袋大大生意。

　　(编辑：思琴)

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