在沪德国人有七千多

　　上海外滩有着最豪华的国际宾馆和餐厅，奢侈品厂商阿玛尼和卡地亚的专卖店就在这里。在此落脚的还有来自德国图林根的某陶瓷公司。一年来，克斯廷.克勒在这儿打理公司的中国业务。该怎么把德国瓷器卖给发明这种“白色金子”的中国人呢？“这可不容易。”克勒说，“但在上海没什么是不可能的，我就爱上海的这点。”

　　目前，七千多名德国人生活在这座城市，多于定居在任何其他亚洲城市的德国人人数。这里有德国俱乐部、德国学校，每到秋天还有好几个德国啤酒节。德国某公司的业务主管彼得.德库说：“这里充满活力，正如我们的父母在战后的德国经历过的那样。打算在这儿分一杯羹的人必须适应中国人的思维方式，而且要工作、工作、再工作。”40岁的德库和妻儿已经在上海住了10多年。

　　找工作并不容易

　　好工作的就业竞争非常激烈。不仅外国人涌入这座城市，每年还有上万名中国高校毕业生到上海找工作——他们尤其青睐跨国公司，毕竟那儿的薪水比中国企业高不少。“上海就像纽约和伦敦，尽管这里有很多机会，但竞争也异常激烈。”克里斯托夫.林克说，“想得到这儿的工作，靠从德国发求职信几乎是不可能的，求职者必须到上海来，并且认识一些人。”

　　36岁的林克在3年前来到中国。这名经理在德国和美国积累了经验后，“希望到经济活跃的地方去，并且学些新东西。”林克年轻是曾练过武术，打过

　　他碰上了好运气。到上海后不久，就在一次德国人的舞会上遇到了一名职场猎头。1个月后，这个土生土长的柏林人就成了德国某公司在上海的营销主管。这家公司生产用于塑料回收利用的粉碎机。“我在那儿学到了怎样和中国人谈判。你必须再三解释自己的意图。”

　　会中文能帮大忙

　　林克承认，不懂中文曾让他感到谈判艰难。假如后来没有掌握中文，林克也就没法应付新公司的业务。2004年8月，他和一个德国朋友合伙在香港花几千美元注册成立了纽伦商务公司，提供专业的产品摄影和图像处理服务。公司起初就在上海的一套住宅里办公。“许多外企的产品目录通常在欧洲制作，但生产线却在上海及其周边地区，因为在这里生产会更快更便宜。”林克和他的合伙人说。

　　现在，不少跨国公司都是他们的客户。他们还雇用了20名员工，包括15个中国人和5个西方人。“当然也有中国公司提供类似的服务，但我们很快就闯出了‘可靠的合作伙伴’的名声。中国人很佩服会讲他们语言的外国人，这使我们争取委托的谈判变得很轻松。”

　　因此，上海德国中心的负责人克里斯蒂安.佐默建议说：“对于想在上海干一番事业的德国人来说，一定要了解中国并掌握中文，在大学里学习工科或经营管理专业的同时重点学习中文是最理想的。”(《环球时报》 2006年2月10日 第B2版)