下面一位要上台演讲的，应该算是我的搭档，我们北京大学文化产业研究所的陈少风教授，陈教授要演讲的主题是文化产业企业的商业模式创新。有请陈教授。

　　陈：各位来宾，各位朋友我们今天演讲的题目就是关于企业的商业模式，特别是文化企业的商业模式，我们比较一个两个电视台，一个凤凰和一个阳光卫视，这两个电视台最后在经营的结果上是不同的，我们发现凤凰卫视每设立一个栏目的时候，都是由企业赞助灌名

，也就是说作为凤凰卫视每一个栏目都有一个商业模式，我讲的商业模式的意思，第一个管理模式和商业模式，叫做可盈利的方法，也就是说当我们在做一个项目，或者做一个企业的时候，我们首先要寻找一种可盈利的方法，可盈利的方法大家都知道，可能在具体的过程中，大家可能就会忽略了可盈利的重要性，比如说今年拍出来的电影是260部，但是看的电影是几部？大家可能在一年当中，就是说在全国放映的国产绝对不超过220部，至少有两200部电影是不能在电影院放映的，也就是说这些拍电影的人不仅没有商业模式，连商业模式影子都没有的时候就开始拍电影，这个很危险，第一个问题我们要区分管理模式和商业模式。

　　管理模式是每一个企业都有种管理模式，每一个企业家都有他的经营风格，每一个国家都有跟它文化相关的管理模式，所有的这些管理模式一定要跟商业模式结合，才是落地生根。否则的话是很虚的。

　　第二个问题我们从哪个角度来看商业模式？我们都知道在传媒领域有一个特别大的变化，就是新型的媒体在发展，传统的媒在受到挑战，传统模式手机，我们知道这个每年我们国家光发短信一年就有几百亿的收入，新的模式来源在什么地方？来源是产业的变化，所以我们讲产业的变化，决定了你企业的战略，由企业的战略来决定你的商业模式，而企业的模式必须要落实到商业模式才有效的，也就是说我们要讲的第二个问题，我们如果要去确定商业模式，首先我们要去了解这个产业，了解这个产业的趋势，比如说我们现在不知道有没有人来从事音像的出版和发行，我们知道随着3G，网络的这种点播在不断增长，我们出去3G成熟的话，互联网这个点播技术，以后不需要别的，我们随时拿出手机看一下就有内容了，我们以后不再需要音像的这种蹀片，我们也知道国际上预测，在今后的五年当中，阅读报纸的人数会比现在减少50%，这就意味着你需要这个产业的视野当中去制定你企业的战略，而企业的战略一定要落实商业模式，我们知道现在很多企业采用国际化的战略，走到国外去，但是我们知道，除非迫不得已，否则你走到国外去的商业模式一定不如在国内的商业模式完善，因为国外的成本生产成本是我们的5倍到50倍，工资是我们的10倍到100倍，你为什么一定要在国外生产呢，这就是你的战略决定了你的方式可行不可行。

　　所以我们要从产业的视野当中来分析这个战略，从这个战略当中把这个商业模式落实到具体的。

　　第三个我总结了一些商业模式的要点，第一就是好的商业模式应该是价值放大型的，也就是说它只有一种商业模式，但是这种商业模式，它不是把它当做一种企业的整体价值来做，我们知道

　　中国企业家也是，中国企业家不仅是经营杂志，他以这个杂志为纽带，这是项目放大，第一个。

　　第二个，就是好的商业模式一定是在现有的商业模式上的改进，比如说办一本杂志就是广告，但是现在可以是广告和等等的一种集成，第三个好的商业模式一定是非常清晰节俭的，就是说你可以用简单的来表达。

　　那么第四个，好的商业模式是可以跨越时空的，我们知道日本的动漫是超越时空的，而且是本土化的。

　　第六个是好的商业模式一定要具有未来性，我的商业模式不是说我今天行，而是说我的商业模式具有可持续性，第七个好的商业模式不怕模仿，好的商业模式会跟企业文化融合为一体。第八好的商业模式是自我淘汰的，过去我是卖商务通，但是不可能一直卖下去，我必须用我自己的手机去淘汰商务通，如果商务通没有快速用自己的手机来淘汰商务通，别人就会来淘汰你的商务通，商务通一开始的时候没有叫手机，现在遇到了很大的挑战。

　　商务模式是自我淘汰。

　　那么第九个就是好的商业模式一定是在产业中具有高附加值的。所以它一定是在产业链当中占有高附加值的部分，我们制造链就是比较不好的商业模式了。

　　第三个问题我想讲如何去把握商业模式。

　　第一要去熟悉行业当中好的模式，我们今天好多人做出奔的时候，教材是我们盈利最大的一个部分，但是实际上在民国的时期，商务印书馆，占领了中国半壁以上的市场，好的商业模式就是行业的特点，我们现在做书的人，新书不断出来，其实真正好的图书出版是畅销书出版，包括专业书、甚至是杂志我们都把它看成是，看成一种长效广告，所以我们要熟悉行业的特点，第二个比较了解行业的商业模式，比如说你想办一个报纸，我们要了解我们这个行业有哪些是值得我们学习的。

　　第三个，我们要国内外的商业模式作出总结，好多我们今天在探索的商业模式国外已经有的，所以顺手牵羊的事情是比较容易成功的。那么第四就是好的商业模式一定要有结构，就是怎么样去执行一定要有一种结构，从哪里下手怎么操作，第五个就是商业模式一定要确定消费者细分市场，我们现在的动漫很热，但是国内没有商业模式，动漫的市场是在跟电视剧市场竞争。

　　国产的动漫的消费者是没有消费能力的，所以这两个一比较的话，我们就会发现，如果你从事电视的话，很明显一方的商业模式比另一方清楚得多。

　　第六个要有可行性，我们知道最近超女比较火，一般的企业去做超女没有可行性，所以我们的商业模式一定要找到它的可行性，同样电影只有少数人有可行性，你除非变成少数人你也没有可行性。

　　另外这个可行性，你们有没有分析过最近的电影大片，如果最近的电影大片投资的话，一定要在国外卖出高价，否则的话一定是亏本的，因为在国内只能收回成本的一半，你看哪一个电影卖得再好容易，也只能是收回成本的一半，商业模式要适合企业自身的特点，同时要结合战略调整。

　　总之要传递的一个消息就是说，第一个我们要重视商业模式，大家不要因为盛大挣钱我们就做网络，这里面几百家要垫底的，你要找到你自己的商业模式，要符合你企业的特点，要具有未来性。

　　第二个我要产地的意识，商业模式已经有很多存在的商业模式，不管你怎么做，你一定是在现有的商业模式上的改进和提高，你的成功的概率就会很高，这些商业模式总结出来，每一个行业里面都有一些非常优秀的商业模式，每一个商业模式里面都也一个结构，我们要理解它、掌握我它，我的发言就到这，谢谢大家。

　　主持人：陈教授，现在已经当上了教授，教了这么多学生，他是