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中国民营企业的跨国之路

http://cul.sina.com.cn 2006/01/17 17:09   DCC

  在江阴模塑集团合作伙伴的名单中,记者见到一长串国际知名企业的名单:Volkswagen、奔驰、Zimmermann、Eisenmann、Krauss Maffei、GM、Milacron、Venture、DSM等等。

  一个名不见经传的苏南乡镇企业,从造蜡烛起步,历经20年的风风雨雨,发展成为以汽车配套、精密注塑、模具设计、客车整车制造、建材以及投资服务业等为主业,每年为社会创造产值20多亿元人民币,贡献利税过亿的规模型、跨国型、外向型集团公司,这不仅让
江阴人引以自豪,也是中国民族工业的骄傲!

  一位民营企业家为什么对外向型经济如此感兴趣?他的国际意识从何而来?

  集团公司董事长兼总经理曹明芳说起话来抑扬顿挫,富有感染力,言谈中不时夹杂些经济学专用术语,显见有所研究。他告诉记者,在未来几年里,他的目标就是要率领这家被德国大众公司总经理评价为“中国最有希望的公司”之一的民营企业冲入国际知名企业的行列。

  把握机遇 演绎神奇

  模塑集团的发展过程是一个从苏南乡镇企业的“丑小鸭”演化为“白天鹅”的

神话传奇。

  1960年,农家子弟曹明芳进入江阴市第二纺织机械厂当学徒。从16岁到40岁,24年他的全部收入仅8000元。在这段时期,他一度过着饥寒交迫的生活。贫寒的生活锤炼了他艰苦奋斗的坚强意志,养成了百折不饶、吃苦耐劳的精神。

  曹明芳44岁开始创业,生活的磨难帮助他成功创业。他善于抓住机会,敢于冒险,不断开拓,做事知已知彼有把握,其务实作风使企业不断成长壮大。

  1984年曹明芳当上了周庄镇经委副主任,同时兼任镇工业公司总经理。也就在这一年,曹明芳主持的周庄镇工业公司与香港乾丰塑胶有限公司共同投资32万美元,办起了江苏省第一家乡镇中外合资企业——江南模具塑化有限公司,曹明芳出任总经理。起初,与港方合作生产出口美国的彩色工艺蜡烛和玩具。头两年生产、销售还不错,可最后一算账,却发现公司只是保本经营,没有赚到大钱。满怀创业激情的曹明芳被兜头浇了一盆凉水。挫折使他对市场竞争的残酷性、对企业的产品质量、成本和管理的控制,有了深切的了解和认识。

  正当曹明芳苦于为企业寻找出路之时,一条信息让他兴奋不已:上海大众汽车有限公司虽成立5年,但它的很多零部件都是靠进口,而按照规定,大众桑塔纳国产化率至少要达到40%。通过调研,曹发现当时国内竟然没有一家工厂生产这些部件。通过翻阅大量的专业资料,曹明芳发现

汽车保险杠生产的关键是相关生产设备,如果原料、配方都由大众提供的话,生产门槛就不是技术而是资金了。既然大家都是从零开始,那就要看谁能抓得住这次机遇了。

  曹明芳至今仍认为自己“抓住了大众汽车的单子,实际上就是抓住了轿车进入中国市场的发展机遇。与大众的合作,是一次历史性的转折。没有这个合作,江南模塑就不会有今天的规模。”

  在做了充分准备之后,曹明芳来到大众公司。凭着自己多年来积累的管理经验,他用坦诚的言辞表达了合作的愿望。曹明芳的睿智和口才给大众公司留下了深刻的印象。公司高管欣然受邀前往江阴考察。工厂井然有序的生产流程、高质量的产品以及管理层由于经常和香港公司交流而形成的国际化思路,让大众高管深感不虚此行。

  接下来一切便顺理成章,在1988年的上海大众桑塔纳轿车保险杠国产化项目招标中,江南模塑的投标方案因投资最少、质量最佳、上马最快而一举中标,成为大众桑塔纳轿车保险杠独家定点生产厂。曹明芳终于拿到了梦寐以求的进入汽车产业的“入场券”。

  低调做人 高调做事

  曹明芳做过机关干部,向来为人低调。作为“汽车保险杠大王”、“中国模塑大王”、无锡市纳税大户,他坦言:“创建和发展模塑并不是为个人积聚财富,而是抱着一腔热情为中国汽车工业的发展作一点贡献。财富只是一时拥有,我更看重的是事业。”

  对事业,曹明芳却出奇的“高调”。当初进入汽车配套领域,不少人为他捏了一把汗,认为一定会亏。在至关重要的转折时刻,他凭着强烈的社会责任感,显示出了非凡眼光和胆略。他清醒地意识到,从中国整个经济发展的势头来看,人们有了钞票不买轿车不可能,产业发展决定企业的发展,在中国生产汽车配套产品以及汽车零部件有相当大的成本优势,如果注重产品研发,跟上世界汽车工业发展的步伐,应该说是前途无限,并且风险是可控的。后来事实证明,他的“高调”是对的。

  与上海大众合作为江南模塑积累了“第一桶金”,同时也打开了曹明芳的眼界。他认识到,企业发展到一定阶段必须借助资本的力量。汽配行业不是高附加值产业,要在市场上站稳脚跟,必须突出规模化优势。接下来的几年,曹明芳频频出手,大力扩张自己的市场优势,动作之多之快让同行瞠目:1992年7月,与德国庆玛曼公司共同投资3000万美元创办了第二家合资企业;1993年1月,与沪、港三方联合投资500万美元成立第三家合资企业;1995年秋天,与德国、荷兰公司分别合资,成立了两家特种公司,进入轿车装饰件生产领域;1997年3月,又与德资公司合作,引进全自动涂装设备,强化了自己在汽配领域的竞争实力。

  尽管业绩骄人,曹明芳的脚步并没放缓。1999年8月,模塑集团出资2.4亿元,正式涉足资本市场,其子公司——模塑科技成为江阴10大上市公司之一。此后,模塑科技在深交所成功上市,打通了市场融资通道,将模塑集团带上发展的快车道。继而,曹明芳将目光放得更远,利用增发融得的资金,越过汽配,突进机械、塑料建材及房地产领域。

  对这一系列的“组合拳”,曹明芳有自己独到的见解:“我们的目标就是国际化,就是要不断拓展经营空间,抢占行业制高点!”

  以人为本 勇争第一

  长期以来,曹明芳对公司员工要求很高。从1984年开始,公司每年都要送职工出国培训。少则几人,多则几十人;长则一两年,短则三五个月。到目前为止,公司已输送近千名员工出国培训,是无锡市输送人才出国培训最多的企业。经过培训,这些人才对国际上质量、成本、服务、市场竞争的概念有了深刻的认识,进一步激发了员工的聪明才智,为公司的发展立下了汗马功劳。

  曹明芳对自己要求更高。他是一个很爱读书、学习的人。尤其喜欢看带有哲理性的书。香港景泰蓝商人陈玉书《商旅生涯不是梦》一书中的一段话曹明芳印象极深:“人做事情要踏实,要投入。凡是事业成功的人做事没有不投入的。”他说:“我们要想做好企业,就必须经常读书学习,了解企业所处的社会地位,否则,你怎么去了解社会需求、开发产品?”正缘于他善于接受新知识、研究新问题,在当前国际化竞争十分激烈的环境中,他的观念在江阴乃至江苏都具有很强的前瞻性。

  运筹帷幄的超前意识,不仅加快了企业朝国际化方向持续迈进的步伐,也培养了一支优秀的团队。

  模塑集团有30多名外藉员工,1998年,集团为保证通用别克保险杠项目建设的顺利实施,以年薪40万元人民币高薪聘请了德国Eisenmann公司的专家,从而开创了中国民营企业高薪引进洋人才的先河。

  如今,曹明芳已年届花甲。值得欣慰的是,他一手缔造的江南模塑科技股份有限公司已成国内最大的轿车外饰件系统服务供应商,这为集团未来成为汽车配套项目的“

小巨人”奠定了坚实的基础。憧憬未来,曹明芳说:“任何时候我们都不敢有丝毫的懈怠。”


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