作为美国最受争议的亿万富翁，唐纳德·特朗普有着自己的一套生意经。在近期收视率节节攀升的电视真人秀节目《学徒》中，特朗普的演出让人叹为观止。事实上，这位讲起话来滔滔不绝，又偏爱夸张的房地产发展商，任何时候都在作秀，从房地产、酒店、赌场到举办世界环球选美比赛，甚至两次宣布竞选总统，尽管最终他表示不愿像其他政客那样四处跟选民握手，以免感染细菌而偃旗息鼓。

　　作者：许韶明

　　凭真人秀成明星

　　如今，就业形势依旧严峻的美国，一句让身在职场的人噤若寒蝉的话“你被解雇了(You are fired!)”异常火爆起来，成了时尚的口头禅。这一切源于美国全国广播公司(NBC)的真人秀——《学徒》(The apprentice)，而其背后的操作者就是美国地产大王唐纳德·特朗普——这个在10年前被认为是个过气富翁(当时他濒临破产边缘，个人债务高达10亿美元)，又因其张狂、自大、招摇的个性，而成为全美最讨人厌的商人。

　　但现在，东山再起的特朗普，凭借其精心打造的真人秀节目《学徒》，以全新的姿态重新走入公众视野。这次节目播出时，为显示他“王者归来”的风范，特朗普3月22日还在《纽约时报》、《华盛顿邮报》以及《华尔街日报》等美国主流媒体刊登了好几个整版广告，重点推介他个人、他的公司以及他的产品。特朗普公司的人还声称，如今他们平均每天会接到50个预约采访的电话。

　　特朗普不无得意地说:“如果有任何人以为我的前途会黯淡无光，那个人就大错特错了。”

　　事实确实如此:生活中的特朗普就是一部活生生的《幸存者》大全。生意场上，特朗普上演着一出出起伏跌宕的戏剧。工作的时候可以看见特朗普忙碌的身影:谈交易，与律师会面，或与下属通电话了解工作的进展状况。然后他只身离开“特朗普大楼”，转眼登上私人飞机波音727飞往西海岸参加好莱坞的盛大宴会，或者到为自己专门修建的高尔夫球场挥上几杆。

　　不需在天上飞的时候，特朗普最爱写管理方面的畅销书籍。他的第一部自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局，巅峰生存》和他的第三部书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。

　　如今在主持了《学徒》后的他又推出新书《特朗普:如何致富》，出版社为此提前预支了500万美元，而书中第一章的标题就是为《写一本定金达500万美元的书》。该书在北美书市排行榜上又是名列前茅。

　　他的私生活也异常精彩，他不仅曾是美国《财富》、《商业周刊》的封面人物，亦曾出现在全美最畅销的八卦杂志《国家询问报》的头条新闻。他喜欢跟摇滚明星似的，每次亮相都美女环绕;喜欢和超级名模结婚，却又变着法子玩昂贵离婚。

　　善于作秀的富翁

　　如果让特朗普介绍自己，他那众多的“最”字足以让吉尼斯纪录缔造者们无地自容。例如，他说:“我在最黄金的地段修建了最富丽堂皇的楼层。”“我的女朋友是我所遇见的最富有工作效率的人。”不过，很快他又会指出自己才是最具工作效率的人。而他在洛杉矶郊外濒临太平洋处所修建的高尔夫球场，是“加利福尼亚州地震发生期间最安全的地方”。

　　特朗普喜欢卖弄，生性招摇，是美国人都知道。特朗普的家位于纽约的高尚住宅区，在他豪宅的客厅中央，伫立着巨型的大理石喷泉。他在纽约第五大道公寓的门都非得镀上黄金，以显示他是多么与众不同。所以特朗普被认为是美国最讨人厌的富翁。

　　作为一名生意人，不管被人吹捧还是讨人厌，至少特朗普的个人宣传做得异常成功。他一手创建全国地产业最豪华的品牌，其顾客目标群都是上流阶层。在纽约，印有“特朗普”品牌的多层公寓大楼，目前的售价比周围其他楼盘要高出39%;在芝加哥，特朗普打算修建的“特朗普国际旅店大楼”尽管目前还未正式动工，其众多的单元就以50万美元到1500万美元不等的价格被订购一空了。

　　“在地产界，特朗普的名字有如响彻演艺圈的马戏团大师巴尔南姆，”纽约一位地产商理查得·列法克评价说，“他最大的资产就是他的名字。他把自己的名字作为商品来推销，不愧为一名精明的商人。”

　　一生起伏跌宕

　　尽管在商界，特朗普的口碑并不好，被认为是个狡诈、残酷无情的家伙，但特朗普的对手们和同行对其收放自如的商业能力都不得不暗自赞叹。

　　“他可以销售任何的东西，他也确实拥有这种能力，”佩恩有限公司的总裁帕西·佩恩认识特朗普已经25个年头了，他评价说，“他就像一名魔术师。”

　　诚然，任何有本事的魔术师都不会轻易透露自己的秘密，特朗普也不例外。那么，他是否真的拥有如他所说的几十亿资产？除了他曾在20世纪90年代期间曾濒临破产以外，他具体的财政数字在局外人眼里只能是雾里看花。

　　特朗普拥有多少财产也许并不重要，让人更感兴趣的是他是如何获得这些财产？按照他的一位老朋友、纽约重量建筑公司总裁格雷·古尼奥的说法，这个问题的答案十分简单，就是“魔术，伟大的魔术”！

　　1946年，特朗普出身在一个地产开发商的家庭。1968年，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿学院的他子承父业。不过，特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经济潜力，于是带着两亿美元到纽约曼哈顿闯天下。他把赌注押在摩天大楼的建造和交易中，赚取了高额利润。

　　1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华。年仅34岁的他，已在纽约市颇具名气。　　

　　紧接着，他又以两亿美元在曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的商业大楼，为高收入的人提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦因此赚进大把钞票。

　　然后，特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。他在累积财富的过程里，将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上，连他拥有的泰姬·玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。

　　由于多年来，在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供千万美元的贷款金额。

　　然而好景不长，20世纪90年代美国房地产陷入低迷，特朗普拥有的房地产也贬值，收入随之减少，他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元。当时他债台高筑，每年单是利息的负担就多达两亿美元。特朗普便开始拖欠银行的债款，其最高债额曾达10亿美元。而且落魄到当时他的午餐按照美国破产委员会的规定不能超过10美元。

　　无奈之下，在某天下午，特朗普独力奋战十几家银行的代表，最后与银行达成协议，出售自己的部分财产用于清还银行债务。作为回报，银行许诺不让他宣告破产。事后有人问他，当年你对那些银行代表究竟说了什么？他说:“只要我还是保持头上这个幸运发型，我就知道不管我说什么，我都会赢。”

　　原来特朗普还如此迷信。他自中年开始，就留这个古怪滑稽的发型:左右两边都有分发线，然后把所有的头发从后脑勺起全部往前梳，看起来就像是小斑鹿的刘海。

　　接下来的几年，陷入低谷的特朗普终于在磕磕绊绊中慢慢爬了起来。他与承包商协商工程合作项目，为公司带来职业化的管理，积极从事以往曾不屑一顾的小项目，并让自己的赌场重新步入正轨。正是这些举措使得特朗普终于从银行的沉重债务中脱开身来。然而1995年，特朗普募集了5亿美元的债务资金收购了两家赌场。然后，他又用这两家上市赌场购买了另外两家效益良好的赌场——“特朗普泰姬·玛哈”与“特朗普城堡”。截至1996年年底，特朗普又背负了17亿美元的债务。对此，特朗普可一点都不担忧，他相信自己有点石成金的能力。随着赌场的正常运作，特朗普果然又开始财源滚滚。到了1999年，特朗普再度活跃于房地产、赌场、娱乐界、体育界和交通界。

　　现在，特朗普宣称他的净资产已超过60亿美元。尽管有人对这个数字深表怀疑，但有一件无法否认的事实是:特朗普的电视产业前途无量。最近，根据美国一家私人网上评级服务公司Neilson Ratings的统计表示，《学徒》的收视率已经逼近了《CIS:犯罪现场》(目前美国收视率最高的节目)。听到这个消息时，特朗普喃喃道:“我只是一个他妈的商人，而这是一个疯狂的世界，是的，疯狂的世界。”

　　《学徒》，给你一个走向成功的机会

　　在《学徒》的第一集中，特朗普从位于曼哈顿西区的一辆豪华轿车上走下来，面对镜头宣布参赛者的比赛内容，“有机会为我工作，并可领取高额的薪水，更重要的是，你们能够学到有用的知识，有朝一日也能够像我一样成为一名亿万富翁。”

　　从20万名报名者中挑选16名参赛者，8男8女分成两组，到纽约来迎接美国地产大亨唐纳德·特朗普的挑战，大家轮流担任团队领导，每周分别做一个诸如卖矿泉水、出租房子的项目，输掉的一方中会有一位对团队最没贡献的成员被“炒掉”，最后胜出的一位则可以得到一年的合约，在特朗普旗下的某家公司担任“学徒”。可别对特朗普的这位“学徒”看不上眼，学徒一年的工资为25万美元。虽然这一年薪无法与其他“幸存者(Survivor)”节目动辄百万的奖金相提并论，但参赛者在万众瞩目之下兜售自己的才智对其事业发展绝对是一笔不可估量的财富。

　　但显然，特朗普才是《学徒》最大的赢家。《学徒》每播出一集，特朗普就会有10万美元进账，现在他已经签字同意了《学徒》的第二轮播出，而且每集的转播费比第一轮还要高。同时他还在抓紧时间推销他在电视中的项目产品——“特朗普”牌瓶装水，并趁机推出一部教人《如何发财致富》的新书。其公司名下的纳斯达克股票也趁着这股宣传风创下了历史新高。

　　(编辑：思琴)

　　点击查看文化每日超强人气排行榜，更多精彩尽在新浪文化！